“秦总也想做这个省级代理?”刘玄德楞了一下,惊疑不定的看向楚莲。/46/46147/
楚莲点了点头,肯定了我的说法。
刘玄德似乎明白了什么,神情一下子变得复杂起来。
“那么,”他犹豫了一下,看着我道:“秦总今晚约我来的意思是?”
我笑了笑,道:“厂长不用紧张。我不会强硬的要求您把代理给我,毕竟你们和张易应该已经谈的差不多了吧?”
刘玄德点了点头,道:“合同已经全部拟好了,就等明天借着年会的机会,正式签订了。”
我喝茶不说话。
刘玄德想了一下,小心翼翼的道:“我之前不了解内情。楚莲,秦总是你直接维护的,你没有跟翁长青说,秦总想做省代的意愿吗?”
楚莲沉吟了一下,道:“说了。”
“那翁长青怎么没有告诉我!”刘玄德的脸色有些难看,道:“关于省代的问题,我之前还特意问过他,我说天心商贸是咱们合作的第一个代理商,看能不能升级为省级代理。他告诉我,秦总是创业公司,目前做一个市级代理正合适。而且秦总也没有意愿做省代。”
我喝了口茶,淡淡的道:“翁长青说我的话,恐怕不限于此吧。”
刘玄德沉默了一下,小心的道:“一个新公司成立,想要发展下去,自然要动别人的蛋糕。一些小人的中伤,我觉得秦总不必在意。”
他这么一说,我就知道,翁长青联合张易,一定给他吹了风。说我道德败坏,即将受到同行的抵制,以贬低我的竞争能力。
我不置可否,道:“厂长也不用隐瞒。其实就在你跟张易吃饭的时候,我已经跟张会长,还有另外三位副会长谈过了。”
刘玄德惊讶的道:“我听张易说,他们几个今晚上有个饭局,他是推了饭局才来见我的……那个饭局,就是你组的?”
我点了点头,道:“不过在正式见面之前,他们并不知道是我。”
刘玄德吁了口气,道:“我还是有些不明白,这里面有什么关窍,秦总不介意的话,请直接告诉我。”
他的态度,倒还坦诚。我知道,他也是出于慎重考虑。知道了这其中有复杂的关系,但是在彻底了解事情之前,为了保护自己,他不会明确表态。
知道刘玄德已经动摇了,我决定把这件事再从头给他剖析一下。我喝了口茶,淡淡的道:“天心商贸是我的第一个公司,小星星系列酒,是我代理的第一个产品,目前也是唯一一个。种种关系,我对这个产品有一定感情,并且一直在努力,成为省级代理。”
刘玄德点头道:“秦总年轻有为,有这种想法是非常合理并且应该的。”
我继续道:“说实话,代理这几个月以来,虽然没有给酒厂做出更大的贡献,但是我自信,也在本市的市场,一定程度上提升了小星星系列酒的知名度。”
刘玄德诚恳的道:“这个我知道,秦总功不可没。”
“在这段时间之内,你们酒厂的翁长青,没有在其他地级市再招代理,也没有招省级代理。就是为了等我把产品知名度提升之后,好等着别的经销商主动找上门来,你们坐收渔翁之利。对吧?”
刘玄德有些心虚的道:“这可能是翁长青的一种市场策略……”
“这也算是正常的市场策略,我生气的并不在这一点。我生气的是,翁长青抛开我另找省级代理也就算了,但是他找的人,竟然是张易。”
刘玄德道:“张副会长有什么不妥吗?”
我有些愠怒的道:“今晚跟厂长一起吃饭的,还有一个张善德吧。”
刘玄德点了点头,道:“他好像也是协会的会员,跟张副会长,似乎有点亲戚关系。张善德有什么不妥吗?”
我吁了口气,道:“张善德是我的老东家,后来因为他人品上的一些问题,我们闹掰了。我开了新公司之后,看在以往的情面上,敬他几分。谁知道他却枉顾市场规则,就在前几天,安排手下,砸了我的车,打了我的人。”
“有这种事?”刘玄德惊疑的道。
“不仅如此,他还恶人先告状。仗着跟张易副会长的关系,颠倒黑白,意图在明天的年会上,发动全省的经销商来抵制我。”
刘玄德吁了口气,道:“原来如此!”反应过来之后,又小心的道:“不过我还是有点不明白,秦总,这跟我们与张易签省代合同,有直接的关系吗?”
楚莲小心的道:“刘厂长,您还不明白吗?翁经理找张易签了省代,等于把这个省的市场交到了他的手里。而张善德出于对秦总的仇恨,接下来一定会联合张易,挤掉秦总取而代之,成为新的市级代理。”
宋云有些痛心的道:“这里的市场,本来是我们打下来的。开发市场的时候,受了多少煎熬。怎么这些人却要不劳而获,夺走我们的饭碗呢。”
刘玄德的脸沉了下来,道:“我还有一点不明白,即使张易和张善德跟秦总有过节,翁长青又怎么会跟他们同流合污?按照道理来说,像秦总这样有能力开拓市场的经销商,才是我们最好的合作对象。”
楚莲犹豫了一下,似乎不知道该怎么说。
我知道她为难,便淡淡的道:“直说吧,这牵扯到你们公司的内部竞争。因为我跟楚莲的关系,嗯,不太一般,所以翁长青担心把省代交给我之后,这个市场,就是我跟楚莲说了算,没他翁长青什么事了。”
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