但是，曹操书写国书的时候根本没有想到，南汉方面会漫天要价。借机敲诈，居然开口就是两万匹战马和两万套骑兵装备。
所以。此刻代表曹操出面谈判的曹丕彻底被南汉盟约上的数字给吓蒙了，失神半晌。愣是说不出话来。
沉默许久，曹丕的神色渐渐恢复如常，脸上的憨笑也不见了，语气平和地对庞统问道：“这份盟约想必是出自先生之手？”
庞统闻声诧然，眼底闪过一抹异彩，脸色却始终不变，微笑道：“何以见得？为何子恒会有这种想法？须知，这份国书不久之后就会摆在魏帝面前，令尊绝对能认出这是我家主公的亲笔手书。”
曹丕淡淡一笑。将手中的盟约合起来放在桌上，显示出他并不打算签订这份盟约，至少现在不会签，一切还有待商榷。庞统见状后，脸色依然平静如初，同样将魏国国书卷起来放在桌上，与南汉盟约摆在一起，笑眯眯地看着曹丕，显得自信满满。似乎胜券在握。
显而易见，这场午夜谈判此刻才正式进入实质性阶段，最关键的时刻到了。虽然彼此都有结盟的意愿，但是事关自身利益。谁也不会轻易答应对方提出的条件，更不会轻易让步，一丝一毫都不能相让。点滴必争，尽可能地为自己一方争取最大的利益。
曹丕对庞统的举动同样没有反应。脸上呈现出与年龄完全不符的沉稳和冷静，与他之前憨厚淳朴的神情大相径庭。稍稍思量之后。他心平气和的道：“据我所知，荆州刘皇叔秉性宽仁，为人厚道，博学多才，志虑忠纯，素有长者之风。而这份盟约字里行间尽显咄咄逼人之势，锋芒毕现，完全看不出一点仁慈之心、宽仁之念，由此我不得不怀疑这份盟约应该是先生草拟的，刘皇叔不过是代为润笔，签字盖印而已。先生以为然否？”
庞统微微一笑，脸上露出一副不置可否的神情，不做正面答复，答非所问道：“盟约出自谁之手并不重要，重要的是子恒如何对待这份盟约。我家主公与魏国结盟的诚意毋庸置疑，盟约上提到的战马和装备也确实是我荆楚大军亟待解决的难题。”显然他是默认了，这份盟约确实是他的手笔。
“子恒虽然年幼，却见多识广，岂能不知我荆州兵马擅长水战而不善陆战？事实上，我荆州和江东军并不是不善陆战，而是缺少能征善战的骑兵，不具备长途奔袭能力，由此战斗力大减，只能在水战之中称雄，却无法与西凉铁骑正面对战。
与之相比，你魏国兵马战力颇强，步军尤为精锐，战骑也能与西凉铁骑正面交锋。最为难得的是，冀州之战中魏国大获全胜，缴获战马、兵器和军械辎重无数，完全有能力支持我南汉组建一支战骑营。但是，为了公平起见，我南汉也不会平白无故地索要战马和骑兵装备，愿意提供大量钱粮作为补偿。这是公平交易，双方各取所需，我觉得没有问题。如果子恒对此还有疑虑，那我就不得不怀疑你魏国的结盟诚意了。”自爆其短，却是软中带硬，不无威胁之意。
话说到这个份儿上，曹丕也不打算和庞统兜圈子，直接了当的说道：“数目确实太大，近年来我魏国组建了大量骑兵，早已没有这么多战马和装备。如果先生能够全权做主的话，钱粮不变，数目折半，我可以勉为其难的代家父签订盟约。否则，恕我直言，这么大的数目不光是我不敢签，就算家父在此，也断然不会答应。此乃肺腑之言，请先生慎重考虑，务必以你我两家的前途命运为念，切不可因一己之念而断送了南汉王朝。”表面上示之以弱，实则以退为进；临末了，又以牙还牙，反过来威胁庞统。真不愧是曹操的儿子，颇有乃父之风。
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