这需要很强的说服能力，徐诚忻做销售练的就是不停地说服对方掏钱。推销高手的技巧是很恐怖的，据说有一位推销员想跳楼自杀。警方派一了位谈判专家去做说服劝导工作，半个小时后，这位谈判专家与推销员一起跳楼自杀了。徐诚忻没有这么厉害，但大至的套路还是懂的。所以他第一步就是要告诉大家：我是和你们一伙的，是自己人，一下子拉近了与百姓的距离。
“乡亲们！”徐诚忻努力让连队指导员附体：“咱们都是汉人，是大宋的子民，咱们有共同的祖宗。说白了都是一家人，一家人闹起来不是让亲者痛仇者快吗？”
“一家人还用箭对着咱们。”
“就是......”人群中有人轻声报怨。
“这是我下的命令。”徐诚忻挥手让大家安静下来，继续说：“现在我来告诉你们我为什么要这样做－－因为我不想让你们出去送死。契丹人就在城外不远处，他们的凶残冷血你们比我清楚。如果我放你们出去，就是眼睁睁地看着你们去送死，我就对不起你们，也对不起这身官服！”
“可李大人为什么可以出去？”
“李大人是去搬救兵的，他明知此去九死一生，但为了易州，走时连一个士兵都没带。”徐诚忻感慨地说道：“你们说象李大人这种舍己为人，大公无私的精神是不是很值得我们学习？”
刘武、曹方等人听了一阵巨汗。
“留在这里早晚也是个死，还不如赌一把，说不定可以躲过去。”人群中又有人说话。
“我不敢说留在城里必定会没事，但我可以肯定的是只要你出了城，那绝对是只有死路一条！”徐诚忻斩钉截铁地说：“我们的北方、东面都是辽人的疆土，有二万多辽军从五回岭下来，西面有有五万在飞狐一带游弋，南面有刚刚占领涞水的三万敌人正向易州城进犯。先前你们不知道情况心怀侥幸在所难免，现在我跟你们讲明了，再想想自己能往哪跑，你们能跑得过辽人的战马吗？”
大家顿时静了下来，大家都没想到情况会这么糟，绝望的心情渐渐在人群中漫延。徐诚忻的话一下子夺走了所有人的求生希望，许多人甚至跌坐在地，低声抽泣，更多的人则只是呆呆地站着，完全没了注意。
“害怕吗？老实告诉你们我也害怕。”徐诚忻声情并茂地大声疾呼：“但是害怕有用吗！你们想想契丹人是怎么对待我们的，烧、杀、抢、奸！不管我们怎么做，辽人是决对不会放过我们的。到时候我们辛辛苦苦创下的家业都毁了；我们的房子会被烧毁、我们的财产会被抢走、我们的父母孩子会被杀死、我们的妻女会被**。怎么办？你们告诉我应该怎么办！”
“跟他们拼了！”狼嗥一般的声音从人群中响起。在必死无疑的情况下往往能激发起强大的求生yù_wàng，当大家发现无路可走时，愤怒与仇恨便会在心中引爆。这一声吼瞬间激起了所有绝望中人们的血性。
“对！跟他们拼了！”
“我操他妈的契丹狗，杀杀杀！”
...
“徐将军，我们能守住吗？”并不是所有的人都失去了理智。
马上有人反驳道：“守不住又怎样，大不了一死，这些年让契丹狗欺侮得还不够吗？死也要拉上几个垫背的！”
“就是，都已经把我们逼上绝路了，你总得男人一回吧！”
徐诚忻大笑数声，豪情万丈地说：“刚才我也不知道能不能守住，但现在我可以很有把握的跟你们说，易州城能守住！因为有你们的支持，有易州城所有百姓的支持我们还怕什么。军人是干什么的？军人就是保护国家、保护百姓的，我今天就把话放在这儿，谁要敢动我们易州，别说是辽人，就算是天王老子哥也要灭了他！”
“徐将军，给我一把刀，让我也出一份力！”
“还有我！”
“还有我，算我一个！”
“好！”徐诚忻吼道：“不愧是我大宋的汉子，有血性！咱们军民同心，最多守一个月，等援军一到咱们就得救了。所以为了易州、为了亲人、为了活命，拼了！”
“拼了！拼了！拼了......”