“陈总,请稍安勿躁。既然陈总暂时没有出售股份的打算,那我们也不勉强了,不过今后陈总如果有这方面的考虑,还请陈总优先支会我们大米一声,我们一定会给陈总一个满意的报价。”
林宾是个善于谈判的家伙,所以眼见事不可为,他也没有继续纠缠下去,以免连冰龙合作的事宜都要被耽误。
“好的,我会的。”
陈天洛嘴上答应林宾的请求,不过心里面却是一点都不在意的。
如果天洛科技发展得顺风顺水,自己哪里需要出售股份?要是发展得不好,别说大米公司仍然还这样的“豪爽”了,就是趁机压低价格,他们也不见得还会对天洛科技有兴趣。
这一点,陈天洛尽管没有从书本上学到多少,但他还是在宿舍老二李明远,这个家里面是做房地产生意的富二代口中,听过不少真实的案例。
“林总,既然你们大米对冰龙有兴趣,那么请你说一说你们的合作方案吧?”
林宾没有立刻报价,反而不紧不慢的问道:“在报价之前,我想请教陈总一个问题,冰龙的优化效果,是否只在枭龙810上面有效?”
“冰龙是针对810开发的,这点是毋庸置疑的。”
“那后面是否还有升级计划?将管控对象升级到下一代枭龙820上面?”
一听林宾这样问,陈天洛就知道这个家伙所图不小。
在原版的智能手机性能调节管理器上,不单单只是枭龙系列处理器,就连其它厂商的手机处理器也兼容,不过陈天洛可不打算说实话。
一来,分阶段收费,才能把利润最大化。
二来,现在枭龙820连工程开发版都没有出来,自己就说已经做好了它的优化工具,显然是太难以让人接受的。
无论是避免太过惊世骇俗,还是防止矮通以窃取商业机密为由状告自己,陈天洛都不会头脑发热瞎显摆的。
“林总,你说这话可一点都不好笑呀”,陈天洛很是虚假的干笑两声,“要是我们有这么大的能耐,恐怕矮通公司都要倒闭了。”
“呵呵,陈总说的对,是我太想当然了”,林宾也是附和的讪笑起来,心里面想的却只有他自己知道了。
“虽然枭龙810存在设计缺陷,但我们公司的科研人员也是研究了很久,才找到有效的调教方法,不然当初它的问题刚爆发出来的时候,我们也早就创办公司了。”
对于陈天洛这样的解释,林宾深以为然的点点头。
在他看来,或许天洛科技也是瞎猫碰上死耗子,才碰巧做出冰龙这个优化工具的。
不然就像陈天洛说的那样,天洛公司也不会赶末班车,在枭龙820都快要出来的时候,才发布这款优化工具。
“既然陈总也知道,冰龙发布的时间有点晚,所以我们打算以500万买下它的连同源代码在内的所有权,不知陈总觉得如何?”
“500万?价格低了点吧林总?”
面对陈天洛的质疑,林宾显然是早就准备好了说辞。
“陈总,这个价格在我看来已经是很高了,要知道当初在我们开内部会议的时候,我们的最终意见只有300万而已。也是我们的雷总,他看好你们天洛科技,想和陈总结交个善缘,才力排从议多加了200万。”
不得不承认,对于眼前这个谈判桌上的老江湖,陈天洛是处于被动的位置上的。
因为对方说的话,不像是自己那样随口就来,而是事先计划好的一个严密的方案,一环套一环的根本不容自己跳出他的剧本。
不过就算是这样,陈天洛也不打算这样放弃。
因为在他看来,以现在冰龙199一套的价格,500万只是相当于2.5万套左右的总额而已。
的总销量,陈天洛不清楚,但他知道这款手机发布首月,销量就突破了100万台。
既然是这样的情况,陈天洛就是再傻,他也不可能会答应如此低的报价的。
“林总,如果是500万的话,别说是出售冰龙的所有权了,就是天朝地区独家使用授权,恐怕你们都拿不到。”
一看林宾要打断自己,陈天洛连忙伸出了一个禁止的手势。
“我知道大米公司的目标,那就是做天朝的水果,甚至于说将来超越水果,成为全球最好的手机公司。而在这之前,大米公司还有很长的路要走,现在枭龙810造成的不良影响,就像一块狗皮膏药一样粘在你们身上,即使你们下一代产品不会重蹈覆辙,但对于消费者的伤害,难道就能随风散去?不见得吧!”
听到陈天洛说出这样一番话,哪怕林宾再如何淡定自若,他也知道自己不可能再以之前的价格,圆满的完成任务了。
当然,林宾和雷君一样,是一个不肯轻易认输的人,所以他打算反客为主,尽可能的压制住陈天洛要加价的借口。
“陈总说的不错,如果不是对消费者负责,我们完全可以对冰龙视而不见。虽然这样的做法,会对我们下一代的产品的影响。但如果这样的影响,所产生销量的利润还远远不比购买冰龙高,我想换了是陈总你的话,你也知道该如何做抉择了。”
说实话,陈天洛还是第一次到见如此难缠的对手,既能保持谈判不破裂,又能压制住自己加价的理由。
“林总,既然如此,那我们换个合作的方法吧。冰龙的零售价是199一套,我可以给你们打个折,169一套,无限量授权给你们,你觉得怎么样?”
“60块钱一套