第二四零九章 截然不同的谈判难度(1/2)

当初的a院线，拥有5010块电影屏幕，传说被保罗?艾伦以20亿美金的价格卖给了萧奇。

现在奥德恩院线只有2000块电影屏幕，价格对照a来计算的话，最多不会超过9亿美金。

但价格不能这么算。

行业内部的人都知道，之前保罗?艾伦卖给萧奇a的价格仅仅是象征性的1美金而已，难道奥德恩院线还能以0.5美金卖出去不成？

而且当时是保罗?艾伦有求于萧奇，他想要购买，所以才会降价来给萧奇。

现在不一样，现在是萧奇求着泰丰资本，想要购买奥德恩院线，所以价格应该是要涨一些。

“具体的出售与否，我们还没有下决定，但是我们可以初步的谈判一下。”罗比道，“我会把这个诚意带回去给高管们商量，只要大部分的人觉得没问题，那么交易就能成功。反之，那就只能说对不起了。”

“没关系，生意不在仁义在嘛，我们以后有合作的机会。”李大超故作大方的道。

他可不会告诉罗比，他老爹李超人早就叮嘱过他，虽然交好英国人很重要，但和萧奇保持紧密的朋友关系更重要，所以这第一轮帮萧奇办事儿，一定要办得漂亮。

还有些话，李超人没对儿子说，但李大超心里也明白。

如果等到十年八年之后。李超人离开了，自己和弟弟分家之后，要是自己和萧奇的关系还是不咸不淡。那么就算继承李家大部分财产的人是自己，恐怕迟早有一天香港首富的名头就要落在弟弟的头上。

到时候人们就有话说了。

“看看李大超吧，枉自继承了李超人280亿美金，再加上自己的几十亿美金，结果还被几乎是白手起家的弟弟给打败了，真是窝囊！”

“所以说，前人栽树。后人乘凉，并不一定好。瞧瞧自己奋斗的李小超。看看靠父亲的李大超，差距立刻就出来了！”

“……”

诸如此类的话，肯定是难听得很。

李大超平日里以木讷的形象出现在人们的视线中，但并不代表他就是木讷的人。相反他很聪明。

因此李超人吩咐他办好萧奇委托的事情，他也知道这是和萧奇拉拢关系最好的方式。

你帮我忙，我帮你忙，一来二去的，不就熟悉了吗？

当然了，现在李大超这么说话，纯粹就是谈判的策略，一开始表明了自己的态度，现在又说明自己并不是会任由他宰割。这中间的度，非要炉火纯青的掌握，才能在谈判中占有优势。

罗比也不是新手。对于李大超的反应，他也毫不意外。

“萧奇先生对奥德恩院线很看好，我们是感觉到骄傲的，因为所有人都知道，只要萧奇先生看上的东西，以后都会加倍的涨价。”罗比道。“所以，如果李先生你不出一个令我们心动的价格。恐怕这个生意会很难谈的。”

“罗比先生您这话就错了。”李大超道：“如果是萧奇自己买的公司，那必然是万分值得的。但这个不一样，这是萧奇送给他红颜知己的礼物。就如同a、华国的院线一样，您想来也知道，这些院线总体上仍旧是巨亏吧？从奇异果电影院线建立开始，萧奇每年就给里面填进去数亿美金，这样的生意，如果是萧奇自己做，早就把它转手卖人了。”

罗比点了点头。

李大超约他谈判的目的，当然是一开始就说了的，所以来之前他很是了解了一番奇异果影视集团的资料，知道李大超根本没有说谎，的确院线是一直亏损的。

但他话却不能赞同李大超的，“您说的恰好是证明萧奇先生高瞻远曙的地方。你想想啊，如果这做电影院线不赚钱，他会送给自己的女人？他会在建立了国内的院线之后，又去收购a院线，然后又来收购奥德恩院线？有钱也不是这么乱花的吧？如果净送一些亏本的买卖给自己的女人，难道就不怕她不高兴？”

李大超心中立刻提起了提防之意。

果然是老狐狸啊，简简单单就直指本心。

实际上李大超自己也是这么想的，只不过他想不通，为什么萧奇这么看好电影市场的未来。

因为投入和产出根本就不成比例啊。

思绪闪过，李大超笑道，“这事儿是萧奇的私事，我们暂且不用谈。关于奥德恩院线的情况，之前我们也做了一番调查和评估。依照它所在的国家、城市和周围环境情况，我们觉得，给奥德恩院线12亿美金的报价，是非常有诚意的。”

说话之间，他把一份资料放在了罗比的面前。

就调查奥德恩院线和维优院线的情况，李大超就花费700多万美金，但也因此得到了最详细的数据。

本来智囊团觉得，给8.1亿美金才是合适的价格，但考虑到这次是求人家出售，李大超自己决定增加差不多50的报价。

罗比听着一愣，拿起了资料看了一会儿，才缓缓的点点头，“我觉得这份报价是体现了萧奇先生的诚意的。不过具体怎么样，我们还要回去商量一下。”

的确是如此，基本上奥德恩院线的情况和每年营收，罗比都了如指掌，他觉得萧奇报价10亿都很给面子了，没想到一上来就是12亿美金。

考虑到奥德恩院线这几年的营收，基本上也就是5左右的超级微利，罗比认为，如果能适当的再增加个一两亿美金，卖出去也不是不可以。

李大超松了一口气，随着罗比站起来，握了握手道：“我们期待罗比先生的好消息。”

……