“可是合作是需要资金的，不知道你们是否有合作的本钱？”李子琪想让管兵知难而退，直接抓住东马村贫穷的现状这个弱点而不提及他们丰富的土地资源。谈判中对自己扬长避短、对对方扬短避长这是基本的策略。
“哼哼～李老板似乎忽视了你们一直想要而得不到的东西，而这个东西现在好像是归我们所有。”管兵听出李子琪的意思，就是不想和自己合作，独立开发才是他们的目的。但是地是村里的，只要我们不卖你们就没招。
李子琪也是个精明人，知道管兵已经看破了她的意图，讪讪笑道：“说实话我还真从来都没想过要和你们合作事。”
“哈哈哈哈……李老板是不想让我们分一杯羹而已。钱多钱少不过是个数字，让更过的人感受到你带来的好处，多少年后听到你的名字还能竖大拇指才更有意义。”管兵开始诱导李子琪。
“哦？怎么让更多的人感受到我带来的好处？什么好处？”李子琪对这个壮实的男人越来越感兴趣，下午被占便宜的不高兴抛之脑后。
“你和我们村合作，共同开发，带领村民致富，你说这是不是让更多的人感受到你带来的好处？”管兵也不会讲什么大道理，实话实说最真实。
“这个世界是公平的，任何事都是事在人为。贫穷和富贵虽然是两个反义词，但是却共同发生在人身上。至于是贫穷还是富贵是个人努力的结果，有付出才会有回报，有回报才会富裕。”李子琪不会那么轻易松口。
“邓爷爷说过应该允许一部分人先富起来，然后以富带穷、以富帮穷将所有人都带动起来过上富裕的生活，从而真正达到民富国强。李总应该属于那批先富起来的人，您就没想过在您富裕了以后带动更多的农民兄弟改善现状走上富裕的道路么？”管兵开始给李子琪扣民族大义的帽子。
“师父领进门修行在个人，现在有很多致富的成功案例，但是贫穷的人还是占大多数。想不想富是一方面，行动却是另一方面。我愿意举旗呐喊可人家就是不跟着你走，我也没办法。我还不如一个人独行，没有意见分歧的烦恼。”兵来将挡水来土掩，李子琪哪能那么轻易搞定。
“李总真爱开玩笑，一个人独行是件多么可悲的事，特别是你一个女人家，一人独行独自撑起一片天该多累啊。有一个事业上的伙伴和你共同分担也是一件幸事。至于分歧那只是对前进的方向不认同，但是最终目的总归是相同的。”
“不同的方向有不同的结果，上了同一条船却劲不往一处使只会让两个人都到达不了目的地，被残酷的商海淹没，最终一无所有。”
“总归有个力气大的能掌握大局嘛。”
“那就更危险了，弱小的只能无奈的听从安排，说不定半路还会被力气大的抛弃。”李子琪最担心的就是合作后自己投资到东马村被人利用，最后落得个鸡飞蛋打。和祁老大合作的那次阴影挥之不去。
“也有可能两者心甘情愿互为助力，更快的到达胜利的彼岸。”管兵听出了李子琪的担忧。
“我想李总肯定愿意和这样的伙伴合作的。”管兵笑道。
“管先生好口才，佩服佩服。”李子琪笑道。
“哪里哪里，没想到李总还是位哲学家，说的话讳莫如深啊，久仰久仰。”管兵抱拳回敬。
“我真的不想合作，因为我受过伤。”李子琪说出了实情。
“哦？那您肯定积累了丰富的经验了，那就更应该合作了，因为你已经有了驾驭合作的本事了。”
“过奖了，其实自我感觉经验还没有达到足够的水平。”李子琪谦虚道。
“您总不能因为被水烫到一次就再也不喝水了吧？失败乃成功之母，积累经验才会更好的战胜困难。你已经失败过一次了，这一次就是成功地方。”
李子琪想了一下，说道：“你先把要合作的大体情况说一下吧，我先听听。”镜片后的大眼睛忽闪忽闪的看着管兵，终于动心了。
“很简单，我们出地、你们出钱。因为我们只有地而你们只有钱。”管兵说道。
“那你们这和空手套白狼有什么区别？我出了钱也不能把地带回家，还不是给你们做了嫁衣？”李子琪盯着管兵的眼睛说道。
“哪能呢，现在是法治社会，合法的合同是受法律保护的，到时候咱们肯定是要签订合同的。”
李子琪也不是不知道这点，刚才那么说纯粹是为了诈一下管兵，看管兵是不是有空手套白狼的意思。但是管兵的眼神平静真诚没有丝毫波动和杂念，李子琪稍稍放心。
“那到时候怎么分？一家一栋？”李子琪指的是楼盖起来后的产权归谁。
“什么一家一栋？”管兵没听明白。
“我是说等楼盘盖起来了咱们两家一人一半的产权么？”李子琪问到，等着管兵杀价。房地产真正的大投入是买地，而盖楼的花费虽然少，但是收入却比较高。
“切～这年头谁还盖楼盘卖啊。”管兵撇了撇嘴不屑一顾。
“那你有什么好项目？”李子琪善于听取别人的一件，从不独断专行。
“开发生态项目。旅游、酒店、鲜鱼、生态食品等等，尽可能的保持自然环境原貌，不破坏耕地。”管兵说道，保护土地也是老村长的愿望，不然他也不会答应开发的事。
“哦？能具体说说么？这个比房地产还赚钱么？”李子琪好奇道。
<