“比如？”
“鑒于目前公司还不具备可控物流体系，经验也不成熟，在产品上会先从虚拟商品做起；在地域上会先从上海做起……”
“这倒比较新鲜，目前有什么虚拟商品可以卖？”
“不多，也就寥寥无几的东西。”常天浩笑道，“比如《水浒群侠传》的个别装备，又如汇智世界的金银币，还可能纳入手机充值。”
“考虑盈利么？大约过渡多久到实体商品销售？”
“不考虑盈利，甚至手机充值我还会亏本****如外面98、99元充值100块话费，我这里95甚至90元就够了，新开张肯定要有优惠……至于实体商品也不会等待太久，大约5月底等公司组织架构进一步调整后就可推进。”常天浩解释道，“下周永珍网正式上线，5月底过渡到实物阶段。其实实物也不是特别难，主要我们刚刚租赁了仓库，购置了车辆，招募了人手，同时还要对商品进行採购、整理、上架处理，时间稍微慢一点，所以拖到6月。”
蔡崇信疑惑道：“商品你们打算全部自己配送？”
“目前就是这考虑，我认为这是电商的核心竞争力……”常天浩分析道，“b2c也好，c2c也好，归根到底存在三个制约：
第一是支付，虽然网银已有，但99.9的人还没用过，好在这一种趋势终究会实现的；
第二是信用，消费者一定有担心，我把钱付了，没收到货怎么办？针对该问题，我们在保险公司缴纳了保证金作为履约担保，归根到底还是对企业信任度的问题；
第三是物流，现在国内非说有普及物流，就只有邮政，不过那速度实在感人……公司刚刚通过车队送出去了汇智世界的兑换奖品，说真的，没办法的情况下才採用邮政……”
针对蔡崇信的谈话，常天浩採取了迂迴策略，他不是没办法才採用邮政，一开始就打定主意要尝试自营物流。因为在他心目中，电商三个制约中前两个对大家都一样，不存在泾渭分明的界限，第三个才是电商企业的护城河。自营物流越好，电商护城河就越宽广。
自营物流怎么实现？
通天科技先採购了一批东西堆在公司6楼，然后根据各方面汇总上来的地址和收件人由公司车队出去送货，送货人员是驾驶员、总务、行政的组合，还临时招募了几个勤工俭学的大学生，基本上江浙沪靠近上海的地级市都跑了一遍。玩宝大师
以上海为圆心，南边到浙北的钱塘、嘉兴、滨海、会稽、湖州，北面到苏南的苏州、无锡、常州、南京、扬州、泰州、镇江、南通，这些地级市全跑了。光是送货太奢侈了些，常天浩授意他们顺带把当地网吧〔电脑房〕也摸一遍，发了网吧管理软体的传单和广告，邀请网吧老闆们有空来上海实地看看，路费凭票报销。
剔除这个区域，其他重点区域里的配送，通天科技委託给了申通。
此时申通已在京、津、广、深、武汉设立了分支机构，江浙沪基本普及到了县，凡是自营车队没送到的都委託申通送达。申通作为最早的民营快递之一，大本营设在上海，双方对合作一拍即合。
全国此时大概共有300来万网民，有三分之二以上分布在这些地区，从礼品兑换来看也是如此，这样两步操作后，三分之二的礼品配送完成。
剩下还送不到的就只能指望邮局包裹体系了。
蔡崇信对常天浩提到的三个制约表示认可，但他对第三条“自控物流”不太理解，按他的想法，电子商务应该是轻资产公司，如果开始搞物流、发展运输力量，甚至还要购买车辆、租赁乃至自建仓库，那不就成重资产模式了么？
这和电商轻盈、快速的理念完全背道而驰。
他忍不住问：“常总，您为什么执着于自建物流？为什么不能与其他公司合作？这有利于公司轻装上阵！”
常天浩歎了口气：“合作容易，但护城河就窄了啊……轻资产运作起来固然容易，但我容易上手，别人也容易上手，甚至别人比我更容易上手，这时候我怎么办？”
“别人？”
“过几年如果亚马逊和ebay进入中国呢？他们资本比我雄厚，技术力量比我强，商品比我丰富，品牌认知度比我高……他们一旦要来竞争，永珍如果是个轻资产公司可能打不过……”
“你能自建物流，他们也能啊。”
常天浩摇头：“来不及的，我预测3-4年后他们才会进入中国，如果我在这3-4年内建立起遍布省会城市的物流体系，您觉得他们来得及追赶？他们最快也要2年，而这2年当中我可以把体系下沉到环渤海、江浙沪、珠三角县区一级，他们又赶不上……”
蔡崇信倒吸一口冷气：“这需要天量投资，几亿美元都不一定够，可能需要几十亿甚至上百亿美元！”
常天浩道：“具体还没测算过。您对美国电商应该比较熟悉吧？假如我在2003年圣诞节前建立覆盖除西北边缘省区外的国内大城市，您觉得他们还会杀进来么？”
“难说……当然难度肯定大大增加。”蔡崇信笑道，“但你rong 的难度绝对超过他们进来的难度。”
“这我有信心，再说，您不是作为风投资本来了么？这是一个很好的开端。”
蔡崇信不置可否地笑了笑。
蔡并不是专门来考察通天科技的，甚至历史上考察福报马也只是顺带，他真正代表ab投资来考察的