“你怎么知道我们这个行业的需求呢？”
“我派人调研了很多个物流公司，目前他们都没有一套完整的信息化体系，现在很多物流公司都是人工手动录入用户资料，我们这个是用电脑来录入，方便保存客户信息，你的转运点或者是终点站都能在电脑上调取到客户信息，对应能查到货物的在途情况。”
“你说得不错，但是这个软件我并不知道适不适合我们用。”
“我们的软件已经写好了，现在就想找一家公司在进行测试，做调式和用户体验。”
“呵呵，感情你是想拿我们公司做实验？”
“文总，没错，无论是软件还是硬件我们可以先期免费提供给你们使用，如果你们的体验好了的话我们再谈后期的合作问题。”
“哈哈，陈总，假如，我们已经在用你的软件，大家都已经习惯了，各个点位都用的是你的app，你突然给我们狮子大张口该怎么办？”
“文总的担心不无道理，那么文总的意思？”
“对于你们的软件，我们没有接触过，大家都是年轻人，接触新事物也还是很快的，只是你们如何能保证使用情况呢？没有一套合理的方案和计划我们怎么能信服？我们公司也是在起步中，没有那么的精力来搞实验。”
“方案我已经有了，你看看。”陈子昂拿出了随身背着的大包，从里面拿出了一份文件。
“哈哈，陈总这是有备而来，我还以为今天就是我们几个聚会呢。”郝景文拿起陈子昂的方案，这套方案详细阐述这个软件的用途，配套设备，使用方法，确实，有了这套方案他们能减轻很多人工录入资料的麻烦，而且好处不仅仅是这一点。
郝景文将方案轻轻的合上：“陈总，难道是只想前期免费投入使用？”
“前期是免费投入使用，后期是需要收费的，软件一旦成熟，使用的不是你们一家。”
“收费标准呢？”
“点对点。”
“一次性收费还是？”
“每年收取服务费。”
“这样吧，我和寒总商量一下，过几天回复你可好？”
“没问题。我等你们的消息。”
郝景文没有拒绝陈子昂，这就是好的开端，陈子昂心生欢喜，至于合作方式后期可以继续商谈。
先定个小目标，比如1秒记居