这一点都不好！
张启文是在小公司成长起来的，所以在他的印象当中，一个公司的业务员，技术员，文员，老板，都需要有做业务的能力。
因为随时随地都会有人来公司，那个时候可能只有一两个人在公司，怎么办？
所以对他来说，公司每个人都要对自己公司产品有一个基本的了解。
那样的话就不至于流失客户。
小公司的生存，靠的就是很多人的全能，文员，又当文员又当会计，有时候甚至还要当业务。
8月1号的时候，张琪文觉得差不多了，可以将这群人放出去了。
“大家都这么早啊，今天就不要做实验了，把机器都关了。
这段时间你们对产品应该也有一个比较直观的基本的了解。
我今天给你们上最后一课，然后你们就可以去实践了。
最好的销售是什么呢？
你们估计也答不上来，其实我也碰到过很多形形色色的销售。
我以前在很多公司都呆过，主要是做技术员，那些业务90的情况是要说服我们购买他们的产品。
其实很多老板完全不懂技术，所以一旦有业务员找过来，他们都会将这个人推到技术员身上。
遇到那么多销售，我只对一个人印象非常深刻。
不是说其他业务员不好，只是这个业务员给了我非常大的触动。
首先我说当时的大环境。
因为当时经济下行，所以很多行业业绩都是一路滑坡。
客户没有增加，但是客户的用量减少了，怎么样保证自己公司的业绩量。
肯定只能抢别人的客户。。
大家产品其实大同小异，价格也差不太多，抢客户的办法，唯一的就是降价。
可是降价你要保证自己的利润，那就只能让产品的质量降低。
粉末涂料的质量降低，其实你的客户比较容易感受出来。
喷涂的时候就能感受出来。
但是当时那个业务员，我记得非常清楚，他叫李峰，他来我以前那个公司，就只推销一个产品。
叫做一枪上粉剂。
这个东西顾名思义，作用就是让你产品质量下降的时候，让你的客户感受不出来。
这是个好东西吧！
这个东西恰巧击中了当时我们老板的那个痛点。
所以当时大量采购了。
这个东西是什么呢？
它就是增电剂，我们现在的产品，跟这个一枪上粉剂效果一模一样。
那为什么这个李峰的产品就那么好卖？
他只改了一个名字，然后迎合当时市场上的大环境，恰巧就击中了大多数厂家的软肋。
你用我东西可以降低成本，那么你到底买不买？
一个效果比普通增电剂效果好，那么30的产品。
价格居然卖到了普通产品的两倍。
所以从那时候我就觉得，一个好的业务员，就是要找出客户的需求点弱点。
这就是你们今后所要攻克的问题。
下课。
明天你们自己寻找潭州范围内的厂家，然后自己去跑业务。”