在中午吃饭时，胡子华正好遇见范春林，李小云和李玲几个人，于是大家就凑在一起聊了起来。
胡子华看着几个满脸压抑不住兴奋之情的人问道：“你们几个上午情况怎么样？“
范春林强忍着笑容说：“胡老师，你猜呢？”
“看你们的样子，应该是结果不会太差。”胡子华笑着说。
哈哈哈哈，几个人实在是再也无法抑制自己的兴奋，都大声笑了起来，搞得饭店里的很多人都回过头来看他们几个。
”嘘。“胡子华赶忙拿食指放在自己嘴上，示意小声。
“胡老师，这工具真的太好用了，让我们能和所有人来开口，都不用自己再想理由了。”
“这肯定的，我上午自己也是试用了一下，感觉也是很好用。”胡子华点头道，“我还签了一单呢。”
“啊，胡老师，你也签单了？”
“是啊，感觉这个调查问卷做完，客户的好多信息就知道了，而且似乎对方自己就会问，你们有什么保险？”
“就是。”李小云说道，“我也是这种感觉，在培训时还没这个感觉，上午在实际操作时，发现这一卷一卡一活动缺一不可。”
“对，我也是这么觉得，上午这两单，就是谈完产品后，正好用那个讲座促成了一下，就签了，两单都是这样。”范春林说道。
胡子华一听才知道，为什么刚才范春林这么兴奋，原来一上午就两单了。
“你一上午就两单了啊，我说你乐疯了一样。”胡子华笑着说道。
“不光是我啊，他俩也是啊，大家都是两单，估计下午说不定还会有。”
李小云点点说，“肯定的，我那个客户说，下午还给我介绍呢，说不定这三天下来，比我以前一个月做的都多，而且产品卡又个好处。”
“什么好处？”胡子华和范春林异口同声地问道。
“玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。
“好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。”
“对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。”
“哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。”
“夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。
“我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。
“我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。
听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。”
“就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。
“就是啊。”看李小云放弃了一开始的想法，李玲也放了心，“夏总不是说了吗？最好的武器，如果不会使用，和烧火棍差不多，不是还讲了一个当年义和团的例子吗？”
李小云点点头，没再吱声。
“你们知道，今天上午别人情况怎么样？”胡子华问道，他有点汗颜，上午为了自己做业务，这些主管的情况都没掌握，回去估计要被夏总骂了。
最近被夏总骂了几次，胡子华发现夏总骂人是一点情面都不给的，而且句句话都扎你心里，被骂一次还是很难受的。
“我们也不太清楚，一上午光顾着用问卷找人了，这也不像以前，还有拒绝的时候，用这个问卷基本没有拒绝的。一上午忙够呛。”李玲回答道。
“我倒是遇见几个人，都兴奋地不行，都好像签单了。”
“不会第一天就百分之百签单吧？”胡子华自言自语地说道。
“不会吧？”其他三个人听到这句话都感觉有点异想天开，一天百分之百签单，那也太吓人了吧，怎么可能呢？
“不管了，下午大家接着拜访，我来问一下其他人的情况。你们别忘了时间，一定要准时。”胡子华叮嘱道。
几个人纷纷点头，一个多星期下来，遵守纪律这件事已经开始在大家的心里有了概念，以往很多感觉别扭的要求，现在反倒觉得自然了，每天吃饭前不喊一遍餐前训导，总感觉吃饭都不香，刚才几个人在饭店吃饭时，还自己低声念了一遍，搞得服务员像看精神病似地看他们。
刚出饭店，夏信的电话就打了过来，问上午情况怎么样？有什么问题？
胡子华把中午和范春林几个人的谈话情况做了汇报，夏信要求他下午要更多的巡场，不要再自己做业务，不要忘记自己的职责。
虽然夏信在电话里并没有说其他的，但胡子华自