“夏经理？谁这么喊我？”夏信听声停下脚步，往房间里一看，说是房间，其实确切的说是隔断，白长文和刘洋正一副惊喜的模样看着自己。
怎么看，夏信都觉得这两个人惊喜的表情有很多装出来的成分。
果然，白长文冲着一个跟出来的中年妇女说：“老板，这是我们的经理，夏经理。”这俩货果然是装的。
中年妇女点了点头，夏信也是一头雾水地看着这两货，什么意思啊？
“经理，是这样的，这位老板对保险感兴趣，但马上约了一个客户要来谈业务，所以让我们明天再来，我们正要出去，正好碰见您了。”
傻货，夏信心里暗骂一声，这是人家不想理你的托词，你还真当回事儿，马上就被赶出来了。
夏信脸上浮起了笑容，对那个中年妇女说：“大姐，您好。他们两个是不是给您添麻烦了？“
俗话说，伸手不打笑脸人，那个女老板说：”没有没有，你这两个部下很认真的，很敬业的。”
“大姐，我听您口音怎么像是山东口音啊，你是山东人吗？”夏信像是突然发现老板的籍贯一样，问道。
“是啊，我是山东人，嫁到北江来的。”
“是啊，那得有十年了吧？”
“什么十年，快二十年了，我都快五十了。”
“是吗，那还真看不出来，我以为大姐就40岁上下呢。”夏信笑着说，那笑容给人非常真诚的感觉。
“你这小兄弟，真会说话，你听出我是山东人，你也是吗？”虽然知道夏信说的是奉承话，但老板还是笑得满脸灿烂。逢人减岁，逢物加价是销售中颠扑不破的真理。
白长文和刘洋在一旁看得瞠目结舌，这还是那个每天想着法收拾我们的夏信，夏老师，夏副总教官吗？
这笑容说来就来吗？怎么一下夏信给人的感觉就是如沐春风了呢？两人感觉时空错乱了。
“我倒不是，但我父亲是，他是大学毕业分配去的东北。”
“你父亲是哪的？”
“我父亲是荣成的。”
“呀，那真是老乡了，我也是荣成的。来来来，小兄弟，到里面坐会儿。你们两个和你们经理一起来吧。”说完，这个女老板招呼夏信进屋。
白长文和刘洋目瞪口呆看着夏信像换了一个人一样，傻傻地跟着走了进去。
直到一个多小时后，两人拿着投保单和不到两万的保费跟着夏信从服装市场出来，脑子还是木木的，这怎么就签单了呢？保险都是这么好卖吗？
在往集合地点走的路上，白长文怯生生地问道：“夏老师，我能请教个问题吗？”
“什么问题？”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单，总是管不住自己的展业激情，一见客户就兴奋，一个好的辅导着，不是自己签单，而是教会别人如何成功地做业务。
“您父亲真是山东人吗？”
“是啊，这有什么奇怪？”
“夏老师，我们是想问，如果那个老板不是山东人呢？”刘洋问道。
夏信听完这个问题，噗嗤乐了，”哎呦，你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺？”
白长文和刘洋第一次听到这么比喻，没明白什么意思，大眼瞪小眼地看着夏信。
看他们俩的表情，夏信被气乐了，“脑子不好使呗。”
“怎么呢？”白长文傻傻问道。
“她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。
“哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。
“夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？
没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？”
“如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。
“唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。
“怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。
“这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。
白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。
这夏信太厉害了，怎么练的啊！
接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。
回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。
白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍，所有人听了都难以置信，这夏教官这么厉害吗？
“我觉得有偶然因素吧？正好遇见一个老乡，要不是老乡，估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。
白长文和刘洋对视一笑，刘洋问道：“如果你遇见一个不是老乡的人，你会怎么套老乡呢？”
“不是老乡，还怎么套老乡啊