新笔趣阁>玄幻奇幻>折腾的蚂蚁>第十八章 乐极生悲的安排

“生意,有些我能做,你不能做。不是说你笨,而是要实事求是去做事。”

苟伟还是多说了一句,他觉得生意做得好那是要系统思维的,不是说人人都是生意人。要不然基地四十家店应该都很能挣钱,结果还是有一半的店就保个本而已。

“师傅领进门,修行靠个人。您得把我们领进门。师傅,喝酒!”

一声吼八杯酒,苟伟长叹一口气一杯端起一杯地喝。徒弟们要拦,怕师傅醉了挖不出好东西。苟伟正求醉呢,哪能放过酒。一群人拦一个人抢,饭堂里好不热闹。

“行了,师傅好好与你们说说。做生意啊,你得知道四种模式,一是买,买了卖。二是租,借鸡生蛋。三是协议控制,空手套白狼。四是异业联盟,打通上下游实施垄断。”

苟伟说一段喝一缸子酒,越喝越清醒。他也发现了这个问题,对酒精免疫,喝不醉也是一种痛苦。现在他就很痛苦,特别痛苦。精气神很足,能量满满。

“算了,老子今儿喝得高兴。咱不谈这些理论,看着你们一个个都拿着小本子记录,也不陪我喝酒了。老子给你们谈谈我第一次做销售的故事好不好?”

“那是我进入社会遇到的第一个恩人。那年,我进入一家广告公司卖平面广告位。我找了一圈,总算找到一个地产商愿意找我打广告。

进门他就粗声粗气地吼:‘老子什么也不听,把你们的成本价告诉我,我再决定做不做。’

我当时很傻,直接就把成本价告诉他,‘一万块’。

‘那你滚吧!不诚实!’

他还是没有买广告位,将我赶走。我很想和他说,我这成本价其实是老板乘了十的,我报的是一分佣金都拿不到的。

报完价我就后悔了,我不赚钱老板赚钱那不变成白给老板打工了。也就死了心了,决定这单不要了。做了没工资讨累,不做没工资但不累,我当然不做。

拿到我的底价,客户第二天找另一个广告商询价。对方告诉他,‘一万二,一分都不能少。您觉得苟伟报的低你就找他去,他偷工减料,我的能保证三年质量。’

我这恩人没法,回过头来找我,我不想做,‘老板,这得要一万一。质量可能差一点点,但您的广告只需要投半年,我用不着做三年的质量啊。’

他问我为什么涨价。我这次学乖了说,‘您上次要我报的是成本价啊。一万一是真正报价,还有五百的税不能少。’

他问一千块钱谁赚走了,我说公司赚走了,反正我没赚啊。‘我是一分钱也没赚着,要不是为了完成任务不被开除我也不敢这么报的。回头我可以给你买点水果什么的。’

他不乐意了就问另一家。

‘你们这广告公司是最低价多少?’

没想到我的对手又涨了一千块,这就叫杀黑。你越问价有时得到的不是越低,反而是越高。

我恩人一生气就直接将单子给了我。我也卖点水果去看他,香蕉、苹果什么的。反正什么便宜买什么。

他很生气‘怎么买水果来看我,这是贿胳。’

‘唉,不求您办事。只是水果,嘿嘿。’

‘我知道你们的底价,你没赚着钱。怎么还倒贴钱呢?这样吧,我们下属单位也要做广告,你去找他们。价格上你提一点有点赚就行。’

这就叫你亏掉的不是你亏掉的,你赚到的一定是从亏开始的。科学名词叫利他。

过一阵子,我又拎着水果去看他。他很生气地问我:

‘你怎么将广告提了百分之十啊,做到了一万三了?’

我嘿嘿笑,‘我不是想给您买一年水果吗?我左算右算就报了个最低价。’

以后每隔一段时间我就去一趟,从来都不给钱,都是送的水果。一来二去他也觉得我实诚,公司的广告全给了我做。而且从来不问价钱。这就是粘度,与客户保持热度,让客户习惯性想起你。”

苟伟说着说着很是怀念曾经的日子,越来越话多,说的故事也越来越多,都是说他自己失败的故事。

酒也越喝越多,苟伟似乎有点感觉了,有点要醉的感觉。只要再说两个故事喝两杯就可能要倒了。

徐斌与政委在市区各部队慰问一圈后带着乔峰往生产基地走,这是唯一一次过节不在下边中队过。他担心苟伟当场与乔峰斗起来,当时乔峰可是被苟伟一枪吓出尿来的。他也想不通为什么乔峰一定要挣这个位置,是不是觉得他能斗得过苟伟。

“砰!”

本是敞开的食堂大门再一次被狠狠踢开,一股靡醉的酒味从里往外喷涌而出。乔峰抬手将鼻子捂住,眼睛恶狠狠地向室内扫视,露出噬人之光。

“喝!喝完睡觉!”

苟伟背对着大门,他不想知道是谁踢开门也不想知道为什么要踢门。举起酒杯邀了一杯,大有今朝有酒今朝醉的渴望。

“大白天喝成这样,成何体统!”

乔峰用他特有尖利的声音叫了起来,几步赶在几位首长的前边。他现在是基地队长,这里的一切都得他说了算。

“你谁啊?哪里来的野狗啊,敢跑到生产基地来乱汪汪。”v首发

妖人正愁找不到表功劳的好时机从凳子上跳了起来,虫子一个不稳摔倒在旁边摸着屁股想要爬起来。妖人可是立即要退伍的,现在他有技术也有钱,就等着转业,除了苟伟谁也不服。

“干嘛。服从命令听从指挥也不知道吗?支队首长过来检查,立即


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