新笔趣阁>玄幻奇幻>姜家赘婿>第146章 姜氏集团的烂尾楼

“白老真是的。也不提前跟咱们说一声。”姜宁道,“唐远,你说白老还在宁州市吗?不然他怎么会知道这件事情?”

“我不知道。我只是希望他别再来烦我。”

“唐远,如果你巴结上白老,讨得他的欢心,我敢说,你以后在宁州市,可以横着走。”

“白老这么老了,他还能当几年所长?估计再过两三年,他连牙齿都掉光了。”

“不说白老了。你好蒋青山很熟吗?”

“见过两三次,谈不上熟。”

“你觉得他这个人怎么样?”

“不怎么样。”

“那你觉得我怎么样?”

这是一个坑。女人一般问男人这种问题,都是给男人挖坑。

“你带镜子了吗?”

姜宁点头。

唐远翻了个白眼:“你拿出来照照不就知道了么?”

“唐远,你就不能安慰我两句吗?人家刚刚竞标失败了耶。”

“这么高的价格,已是鸡肋。你先前说另外一个楼盘是怎么回事?我觉得你们应该把工作重点放到那里面。”

说起这个,姜宁严肃起来:“我给你大概介绍下这个项目。这个项目,地皮总面积将近40万,目前开发了第1期。第1期,项目占地15万,分南北两区,总建面达58万,其中商业3万,商业公寓2万,住宅面积55万,包括30栋28-32层住宅,主要为60-200的二房至四房。”

姜宁接着说:“每平米的平均售价,不低于2万块,目前入住率不超过35。因为第1期产品卖的不好,我们现在不也敢开发第2期。好在当时买这块地的时候,不贵。不像刚刚咱们竞标的那块地。”

不然,姜氏集团会陷入一个泥潭里,出不来了。

“但是第1期,投入建设等等费用,花了恐怕已经不低于30亿了吧?住宅面积55万,以100来估算,都有5500套商品房,入住率35,意味着还有将近3600套房。没有卖出去。”唐远分析说。

他看着姜宁,笑了:“我知道你们这个项目在哪里了。之前我们团建的时候,去海边的路上,见到过,叫御海城对吧?”

“是的,你有把握吗?”

唐远摇头:“太难了。说是御海城,离海边还有五六公里,回市中心上班,开车两个小时。这个项目,不会是你主持……”

没有地铁,公交路线还少的可怜。就一几十栋高楼,有两面是荒野,一面是稀稀疏疏的小工业区。

姜宁的魔抓立马伸向唐远的侧腰:“这么败家的事情,怎么可能是我干的?当然是姜成则!我还没回国之前,他就开发了第1期了。”

原来是便宜岳父!

做生意,哪有不赔的?

只是姜成则董事长,见势头不对劲,赶紧收手了。如果接着投入开发2、3、4期,姜家的大部分资金,准会陷在这里面。

“所以我才说,我没有把握的。你们集团的精英们,没少为这个项目出谋划策吧?”

“没错。甚至还请了国内顶级的营销公司,帮忙出谋划策,请了四五个全球级别的明星、球星代言,就是没人购买。甚至,一直都有人想要退房。”

“土豪!

你难道没想过,或许一开始,你们的客户群体定位,就错了呢?

我猜,你们定位的是高端人士,高端人士是有购买能力,可他们也不差钱。情愿在市区买房,也不可能跑郊区。不通地铁,每天上班来回四个小时,这些人接受不了。

均价2万一平米,略高于宁州市平均水平,以你们房子的质量和服务,也值这个价。但你们把真正想购买的人群,阻挡在了门外。”

姜宁在认真听唐远分析。如果半年前,唐远跟她分析客户群体,她会不屑一顾,今时不同往日。早些时间,她分析了唐远给她的一系列营销推广方案,最后只剩下一个“服”字。

“是哪些人群?”

“收入稍微低一些的,但又很想很想在宁州市安家的!我敢说,这类人群的数量,在宁州市,至少超过100万!”

常住人口1300万的超级城市,100万还不到十分之一,这100万人当中,至少会有百分之一的人,想要购买的。

“哪里找到这100万人呢?找到他们后,我们又该如何,让他们产生买房的冲动?”

“情怀!直击人心!”

“为什么?”

“因为,你们只能剩下情怀可以宣传了!什么楼房质量、空气清新、僻静优雅等,你们宣传过了;什么交通方便,上班方便,学校公园等配套设施你们没有,也没有购物中心,生活也不方便。想吃碗正宗的螺蛳粉,都得跑到市中心。”

“螺蛳粉?是田螺粉吗?”

“只是一个比喻。”难道没有螺蛳粉吗?

一般小区的优势:看有没有升值空间,离学校近不近(学期房),上班方不方便(有无地铁线路,地铁经过的小区,价格暴涨),周边配套是否齐全(如商城、医院等),小区的环境(风景好、绿化率高等)……

神奇的是,姜家的这个御海城,只有小区的环境是可圈可点的,有点类似度假中心,但周围的配套还比不上偏僻的度假中心。

上班不方便,上学不方便,去医院不方便,甚至想吃碗螺蛳粉都不方便……哪个人愿意花200万,来这里买套房子?

“唉,这事说起来也不能怪我爸。早些年,我还在国外上大学的时候,宁州市是打算往这一带发展的,后来不知道是什么原因,把连原本计划的地铁路


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