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第409章双损
,。谢谢。
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“亲爱的孙,做生意总是要赚钱的,不赚钱的生意,谁做呀?嗯,我可是全都对你坦白了,你是不是考虑一下我刚才的提议呀?”乔治?史密斯急切地说道。
孙泽生想了想,说道:“让你代理全自动化妆品生产线有关专利的授权许可,不是不可以,但是我有条件。”
“你说,只要你的条件合理,我都可以答应。”乔治?史密斯说道。
孙泽生摊开了巴掌,先把小拇指蜷了起来,“第一个条件,百分之五的代理费,有点多,我最多给你百分之三。你要知道,我即便是不通过你,也可以自己来做这件事,没有必要再多一个环节,突然增加我都成本。所以,我不能给你太多的代理费。
第二个条件,我需要派人进驻到你的公司,在你和其他公司达成专利授权许可的谈判过程中,全程跟进。
第三个条件,这个代理权限要有个时间限制,咱们一年一签合同,要是第一个年度,你做的不错,我们再签第二个年度的合同,以此类推。
第四个条件,你给我十亿美元,做为保证金。”
孙泽生的四个条件,让乔治?史密斯差点吐血。“亲爱的孙,我们可是吃一个妈妈包饺子的交情,你不能提出这么多苛刻的条件呀。”
孙泽生耸了耸肩,“我这不叫苛刻。这叫争取自己的权益。史密斯先生,你想想。你拿走我一套生产线,倒倒手,就赚了两千多万美元,这说明你跟我做生意,赚头是挺大的,相应的,我吃的亏就比较多。这种情况不能持续下去,我希望能够实现双赢的局面。你好,我也好,ok?”
乔治?史密斯两个手交叉在一起,两个大拇指绕来绕去,半晌,他说道:“你说的四个条件,第二个条件。我可以马上答应你。但是其他三个条件,都必须改一改。第一,代理费只肯给百分之二,我根本赚不到钱,至少也得是百分之四,第二。代理合同,一年一签太短,至少也得是两年一签,而且代理合同到期的时候,如果我正在和人谈判。你得让我把谈判进行下去,直到结束。还有。十亿美元保证金,实在是太多了,我最多给你一个亿。”
“不行,你打发叫花子呢?”孙泽生反驳道,“最少九个亿,代理费最多给你百分之三。”
随后,孙泽生和乔治?史密斯就像是商贩和卖菜的小市民一样,开始讨价还价起来,两个人咬的都很紧,都不肯轻易松口。他们俩知道,随便松一下口,可能就是几百万,几千万美金干进去了。
好在,孙泽生急着从乔治?史密斯这里弄一笔钱,同时他也想利用一下乔治?史密斯在美国本土的人脉,所以,在乔治?史密斯的一再要求下,还是在做出一些让步。
乔治?史密斯也是如此,孙泽生提供的产品和技术能够让他赚到钱,而且赚的还不是小钱,为了更多更长远的利益,他也需要向孙泽生做出一些让步。
只有双方都让步,才有达成共识的可能。
就这样,两人你一言我一语地讨论着,有的时候,争论的唾沫星子都飞到了对方的脸上,面红耳赤的,不过他们俩都没有撕破脸,都小心翼翼地维护着“吃一个妈妈包的饺子的交情”。
两人足足谈了将近一个小时,最终勉强达成了一个双方都能够接受的协议。协议的主要内容一共四条:
首先,乔治?史密斯代理全自动化妆品生产线在除华夏之外的全球市场销售,同时代理全自动化妆品生产线相应专利的全球专利许可业务。
专利的代理费用为百分之三点六九。
其次,乔治?史密斯给孙泽生六亿五千万美元做为保证金。保证金自协议签约生效之后,三日之内缴清。
再次,代理合同每十八个月签署一次。
最后一条,就是孙泽生可以派人,进驻乔治?史密斯的公司,全程跟进专利授权谈判的全过程。
商谈完毕之后,孙泽生先和乔治?史密斯草签了一个协议,然后把宋嘉依让来,让宋嘉依找人和乔治?史密斯派来的人共同协商,起草一个正式的协议出来,然后以未来之光国际实业有限公司的名义,和乔治?史密斯的史密斯贸易公司签署。
茂新银行和茂新佳华银行不是说着玩的,就在孙泽生和乔治?史密斯刚刚草签了协议,法院就送来了传票,两家银行正式向法院申请立案,要求孙泽生提前还贷。
荣家已经是彻底地和孙泽生撕破脸了。虽然从孙泽生手中要走了银河第一燃料有限公司的所有股权,但是荣家却并没有想着继续成为孙泽生的后盾,孙泽生可能从荣家获得的利益,荣家都要收走。说到底,荣家还是想着通过这种方式,能够从孙泽生那里获得更多的利益。
荣老爷子随时都有可能离世,如果不趁着荣老爷子的这段最后岁月,尽可能地为自己多捞取一点利益,等到荣老爷子故去之后,一切就都来不及了。
荣晶莹对家族的这种做法,失望到了极点,她本以为孙泽生付出那么大的代价,可以让两家的关系缓和下来。但是孙泽生的让步,除了让荣家放弃了对她的控制之外,并没有给孙泽生带来更多的好处。
孙泽生把法院的传票不在意地扔到了一边,未来之光国际实业有限公司已经和史密斯贸易公司正式签订了协议,最多七十二小时之内,乔治?史密斯就会把保证金给他打过来。有了这笔钱,还清欠茂新银行和茂新佳华银行的贷款。对孙泽生来讲,就是举手之劳了。
乔治?史密斯的动作要比孙泽生想象