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“我看你看房的眼光,就知道你是行家。那种八百元一平方的房子,哪里能和我们相比呢!不过,你真在我们这里买的话,我给你打个折吧!”
果然,见刘露露开始谈价格,这个生意应该有五成把握可以做成,兴头上的老板娘却不知道,她开始不知不觉地钻入刘露露设下的谈判圈套中。
“你这里的房子嘛!还是好一些,可是现在还有些不是很适合川南人呢!”刘露露摆出一副很专业的样子,对老板娘说道。
“啊?想必这位老板见多识广,不妨请教一下。”胖乎乎的老板娘倒是挺谦虚的,像是诚心要向刘露露请教。
刘露露也毫不客气,她哔哩吧啦地说了好几个理由:
一是小区里面的绿化面积少了一些,运动场所显得有些狭小,运动器材也没有;
二是小区里面没有地下停车场,而小区的定位却有是中高档小区,等全部人都住进去后,肯定会出现停车位紧张的情况;
第三,现在川南县城的小区都没有交物业管理费的惯例,川南的物业管理行业发展,也相对滞后,龙江花园要收取一个平方一块钱的物业管理费将很难收上来。如此一来,势必会引起一系列的连锁反应,那就是因为物业管理费收不齐,导致物业服务水平下降。而物业管理水平一旦下降,管理费就更难收上来。慢慢地,便会引起一个而行循环;
第四,小区因为是县城少有的电梯房,在里面居住的人群相对来说,会比较上档次。这既是好事,又是坏事。一旦小区有个什么风吹草动的话,这些人就用动用各种关系,导致小区管理会形成几派各不相同的意见,小区管理也就难上加难;
……
林老板娘静静地听着刘露露的分析,此时的老板娘,已经对刘露露佩服得五体投地无限武侠新世界。真是看不出来啊,大地方来的人就的大地方来的人,把小区未来的管理什么都,都看得清清楚楚。
“其实,老板娘,说实在话,如果不是看到这里地理环境稍微好一些,我也不是很想在这里买房子。可你看看,小区里存在这么多遗留问题,这个价格,我们是不是可以商量商量一下?”
刘露露有理有据的分析,加上她不动声色的进攻,早已让老板娘毫无招架之力。老板娘只好又做出让步:
“刚才听你说的这些话,还真令我受益匪浅呢!说句实话,我们对房地产开发,特别是高档小区的管理,是没什么经验。既然你让我学到这么多东西,我以后肯定会避免一些事情的发生。为了感谢你毫无保留的意见,这样吧,我们就一人退一步。”
见老板娘不断松口,完全进入自己设下的圈套之中,刘露露也就狠狠地和老板娘砍起价来,两人最后说好,电梯房一千三百块钱一个平方,楼梯房八百五十元一个平方。
对于这个价格,刘露露心里已经感觉比较满意。但其实,她还有杀手锏没有使出来呢!
“老板娘真是会做生意啊!原来对我们隐瞒了这么多价格。”刘露露像是在夸奖老板娘,又像是在抱怨老板娘。
“唉,碰到你这样的买主,我确实是大出血啊!”
“可你刚刚说,这里的房子都卖得七七八八了,那些好的单位都被人家买走了。我是真的好想买你这里的房子啊,可才两套比较好的房子,我还真下不了决心买呢!”
老板娘虽然对于小区管理没有经验,但在生意上却是个精明的绝色,她心里不由得骂了一声,操,什么人嘛,刚刚还谈得好好的价格,怎么一下子就翻脸了呢?对方该不是来捣乱的吧?
“自己不是放了两套好房子出来吗?对方竟然还嫌没得来挑。那我今天倒要看看,你到底是来干什么的!弄不好,老娘就狠狠地教人教训几一番。”老板娘心里有些不高兴了,一气之下,她气呼呼地来了个激将法:“这位美女老板,你今天要是在我这里买个十套八套房子的话,楼层和单位,我随便你调,价格也每个平方降一百块钱。”
说完,老板娘用冷冷的眼光看着刘露露,那意思非常明显,就是要逼刘露露,看看她到底是骡子还是马。
谁知这恰好正中刘露露下怀,刘露露也装着很激动的样子,涨红着脸反问老板娘:“老板娘说的这话可是真的?”
“当然是真是,我这么多房子在这里,难道你还怕它们跑路不成?”
“行!老板娘果然够爽快,好,那图纸出来,我现在就挑十套房子!”
之下,轮到老板娘目瞪口呆了,她几乎有些不相信自己的耳朵,因为售楼处外面连摩托车也没停一辆,就两个长得像花瓶一样的青年男女,一撒手就买十套楼房,不是吧!
老板娘心里想,我就拿图纸给你看,等下拿不出钱来,可就别怪我不客气了。于是,她赌气地把原本已经收起来的图纸,又摊开在办公桌上。
“这,这,这,还有这里,这里和这里……”刘露露一边说着,一边让陈二饼把楼号和单元号都记下来,她还真的一口气就点了十套房子。
“老板娘,你可是说好了的,每个平方少一百块,也就是说,电梯房一千两百块一个平方,楼梯房七百五十元一个平方哦!”
老板娘看着这个“土豪”一样的女人,心里竟不知该不该信她的话,但自己已经把话放出去了,显然已经收不回来啦!她眼珠子“