看起来榊诚似乎亏了,可实际上
他心里价位,恰恰是这一半,被砍掉的价格,只是用来满足对方的胜利心。
砍下一半价格之后,对方就会涌现满足感,觉得自己胜利了,于是乎
交易成功,大家双赢。
心理学实验表明,当客观事物能够满足人的虚荣心时,就会使人产生积极的情绪,令对方放下戒备,主观意愿上也会更加配合你。
这一点,在宫斗剧中尤为常见。
举个栗子
后宫六院里的嫔妃们为了争宠,可谓机关算尽。
a娘娘若想从b娘娘口中得知点消息,通常会先派手下给b娘娘送些珍稀礼物以表心意。
于是,b娘娘收到a娘娘礼物的事情不胫而走,这脸上就跟打了蜡一样,有光啊!
虚荣心得到满足,b娘娘顺带对a娘娘的态度也大为改观,小手拉拉,一句姐姐一句妹妹的叫着,亲昵无比。
问题来了。
如果此时a娘娘提出点小要求,b娘娘会不同意吗?
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