钱总给新人定了每天打50个电话或者拜访10个有效客户的要求，但季今凡认为这样还不够，基本上都是超额完成任务。短暂适应后，季今凡不仅在办公室里打电话，也经常出去扫楼（陌生拜访），一层层楼拜访过来，经常被很多大厦的保安赶出去，也被很多前台人员拒之门外，受尽了冷眼，但他没有偷懒和退缩，依旧寻找着潜在客户，以至于这段时间过后，季今凡对杭州很多大厦的名字和位置都很熟悉。
做销售总是绕不开扫楼的，这种被赶出去的经历，这种被拒绝的感觉，季今凡都一笑而过，他相信只要坚持到底，一定能出单子。
季今凡有一个同学在外贸公司做单证员，单证职位和货代业务联系得很紧密，多少是能帮上一点的，季今凡刚做货代的时候就跟她打过招呼，希望以后自己业务熟练了可以互相合作。可现在找她时，她哪里管这么多，尽管季今凡公司有些航线的价格在市场上也是不错的。季今凡只是多问了几句，她就这样说了：“知道了，有货会给你的。”她是嫌季今凡烦，打心底里看不起他，不想给他做，一副高高在上的样子，说白了不就是一个小单证嘛，为什么大家不能坦诚一些，生意不成仁义在啊，更何况还是同学一场。
现实中，当某件事情存有利害关系的时候，很少有人会牺牲自己的利益，哪怕只是多占用她一点时间，更别说想要让她帮忙搭个线，也是，真正尽心帮你的人总是没有几个。走向社会，季今凡看清了很多他以为可以做朋友的人，这个社会有时候现实得可怕，没事的时候大家笑笑装亲近，一有事了就翻脸不认人，真正可以称得上朋友的人并不多。
深夜，浙大寝室内，苏明辉还坐在电脑面前敲着键盘，各种代码和程序运转着，旁边的闹钟已经调好了2点45分，这个是所有球迷都非常熟知的一个时间点。而今天的这个时间点则更为举世瞩目，2012年欧洲杯决赛西班牙迎战意大利。
荷兰队小组赛的三连败让苏明辉的大部分彩票作废，半决赛葡萄牙和德国接连被淘汰则让苏明辉仅剩的一点希望也破灭，如今，他希望自己钟爱的意大利能够战胜强大的西班牙。奈何，这是属于西班牙的时代，全场比赛，意大利没有任何机会，西班牙兵不血刃地以4比0的悬殊比分完胜意大利。2008年欧洲杯，2010年世界杯，2012年欧洲杯，西班牙连夺三界大赛冠军，在苏明辉最美好的青春里，西班牙统治了足球世界。
这届欧洲杯的竞猜让苏明辉亏损了一些钱，当然，这些并不会影响他的生活和学习。但很多东西的影响是悄然进行的，事实上，苏明辉已经从这届欧洲杯开始正式踏入了博彩业，此时的季今凡还停留在花几块钱买足彩的阶段。每逢大赛，都会增加很多球迷，但不可回避的是，也增加了很多赌徒。
销售是没有运气和捷径可走的，靠的只是每个人的坚持不懈，季今凡看过很多励志书籍，深谙销售之精髓，谁能坚持到最后，谁就是胜利者，他不能靠别人，也靠不了别人，一切都要靠自己去跑，继续拜访客户，跑多了总会逮到几个客户的。
季今凡花了75块钱买了一辆二手自行车，这样的话就有自己的车了，只是轮子少了两个，对有些短途客户的拜访，骑车是更有效率的，还可以省钱，外加锻炼身体，就是外面天气太热了，晒得他汗流浃背，很容易中暑。
“你好，我是杭州心诚货运的业务员，我们公司是杭州比较大的国际货代公司，请问贵司外贸负责人在吗？我找他洽谈下国际货运的事情，这对双方来说都是有利的。”季今凡在黄龙一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。
“不在，今天已经来过两个什么货运的了，你把名片留在这里就可以了。”漂亮带有一点妩媚的前台小姐姐拒绝了季今凡。
无奈，习惯了这种隐拒绝，季今凡再次看了一眼这个漂亮前台，便默默离开，开始拜访下一家。
一层又一层，一幢又一幢，今天出去扫楼很有收获，有个外贸公司的主管询问了季今凡很多情况，他都能答的上来，双方交流得不错，对方挺有意向合作。回公司后，季今凡跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得，季今凡说今天从一楼扫到二十五层，爬楼梯累死了，同事们听到这里都笑了，他们说自己都是先坐电梯到顶层，然后再往下扫楼的，听他们这么一说，季今凡也笑了。
好些天，在办公室都没有看到小黄了，现场环境和综合因素告诉季今凡：小黄已经退出了。小黄很努力，可也还没出过单。离开是如此的低调，没有人会太在意离职的人，再过两天大家便会忘记曾经有个同事叫小黄，这就是职场。
现实就是这样，有时候你付出了很多，但还是没有收获，只能选择放弃这个职位，没有对与错，只有自己知道应不应该。季今凡能理解小黄，他已经坚持两个月了，平时他们一起打电话，一起出去扫楼，一起在会议上做总结，可员工业务成绩表格中，他们一直都是零。
在与同行的交流中，季今凡领悟到了一个道理：做销售不能只想着结果，我们能做的只是做好每一个过程，至于结果，我们很难左右，有些东西根本是没有规律可寻的，正如不付出肯定不会有收获