怀愫/文
田爱打电话给他的时候, 说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。
盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学, 消息倒还挺灵通的。”
他那边才刚谈下来, 这位老同学就找上门来了, 可不是消息灵通嘛。
话是这么说, 既然田经理都打电话来了, 见他也打算见一见, 合不合作到时候再说。
等田爱说出老同学的名字, 盛经理立刻就知道是谁, 他对那个出租车的推广记忆犹新，去年他从机场打车回公司，一上车就看到车座前的广告。
他跟司机了几句, 才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。
非常精彩的营销案例。
那个广告他也看了, 对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝，“毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词，他自己也说过。
他也有丈母娘, 去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒, 吃蟹的时候打开电视机, 放的就是这个广告。
盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”
“谢谢, 红茶就可以。”林文珺坐到沙发上，既然盛经理对她们公司还算熟悉，那分销事就好谈了。
盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具，烧水泡茶，倒上一杯：“请。”
林文珺预备了诸多说辞, 但好像不用她说, 盛经理心里都明白, 他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”
他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。
林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。
“盛经理想怎么分销。”
“当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”
但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。
林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。
“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”
“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。
提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。
门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。
说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。
除了茶叶还有丝巾，用宣传手册上的号码预定，能享受额外优惠。
宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中，只要写明老客户订购再加送好礼，去年这波客户，就算只能留下百分之六十，就已经有赚头了。
林文珺笑盈盈的：“您看，友谊手里是有授牌，但我们公司也有授牌的。”
去年那块花了大钱的铜牌子，现在还挂在公司墙上呢，上面盖着大红圆章，友谊这个代理总经销，认真说起来也不那么过硬。
留下客户联系方式，是从电视购物上学来的，第一批油画丝巾的购买者，就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。
田爱说得对，有货没用，销出去才是重要。
宋爽一直坐在车里，她紧张得频频望向大堂出口，林经理都上去一个小时了，还没下来，会不会谈不成啊？
她再次抬头的时候，看见道纤细人影从大楼内出来，脚步飞快，单手拎包，风衣和围巾被甩在身后。
“经理！”宋爽顾不得春天还冷，打开车窗就没摇上去过。
林文珺拉开车门入座，宋爽问她：“我的信息您看见了吗？”
“看见了。”林文珺关上车门，人往后一仰，就在盛经理泡茶的时候，宋爽发消息给她，刘金平签了，他承担违约责任。
“那结果怎么样啊？”
“咱们分销。”
宋爽松了一口气，她从包里掏出巧克力，一上午担心的什么东西都没吃，听见这句竟然有点发晕。
但分销不好做了，起码大卖场的渠道被友谊拿下了，集团跟集团之间的合作，她们这样小鱼，根本都游不进大鱼群里。
起码有虾米可吃，公司不至于赔本。
“那有多少个分销公司啊？”
这个林文珺还真不知道，珺宁是第一个签下分销合同的，但肯定不会少，友谊自己就有商场和食品商店。
“八仙过海，各显神通吧。”林文珺把大包往车后座一放，先打个电话感谢田爱。
“你都多久都不回来了，今年回来我们总该聚一聚了吧？”林文珺笑盈盈的，“那个分销合同，我谈下来了，吃不着，喝点汤也行。”
她这么自嘲，田爱却说：“文珺，这可真不一定，整个市场好起来，卖得最热的肯定是口碑商家，你就是口碑商家呀。”
“借你吉言吧。”攻克一个小山头，能交出漂亮的成绩单，才是攻下大山头。
田爱过几天还真要回海市，她笑着告诉林文珺：“我儿子数学比赛拿奖了，他还不肯打电话给我，是我妈说的，孩子拿奖了，总该回来一趟。”<