第22章 锤死(3/4)

整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。

在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。

上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。

做手机，规模小了就只能玩山寨机。

而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。

这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。

华为，小米，oppo……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。

a股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的着名收购。

以347亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。

直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的35.8亿飙升到1800亿。

而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。

以为自己技术牛逼，就无视规则。

这，显然是不行的。

连intel都会礼贤下士找方案商出板子，连arm这个不是做芯片只做ip的都会跟方案商搞好关系。

你，刘韬，打算撸起袖子自己上？

国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？

竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。

你们家，单兵作战，还选的是hard模式……

曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！

有点小激动，要发了！

清了清嗓子：

“刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？

据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在600万台左右。

但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在70万台左右。

虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。

算下来每种机型也就几万台的量。

您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。

而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了4万台。

按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。

为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。

你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是70个人要铺上去了。

这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”

刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘20几个新人到新的编解码芯片研发那边。”

曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：

“您这颗pu，我就算你量产能卖到10个美金一颗，毛利率给你算40，也就是每颗毛利28块人民币。

现在公司上下两层楼，100来号员工。

做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比2008年上涨了30以上。

加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算5000万吧。

未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。

而你还要招90个人进来，总计就200人左右了，一个月成本就是600万，总计3600万。

流片封装测试，给你算1000万成本，总计就是9600万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。

你这颗芯片要卖350万颗才能覆盖投入。

以后每个月你至少要卖21.4万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。

明年预计国内智能电视整个出货量才800万台。

按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。

您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。

所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。

350万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。

我写小说都不敢这么写的。

而你上一个-2两年一共出货不到7万颗。

虽然你说得跟哪个客户关系都很好，但7万颗的出货量，好像关系还不到位啊。

是不是总是握手就不射门的关系啊……

我非常怀疑，你们的销售能力是否能够支撑起350万这个量级的出货。

所以，你这个根本就不是b轮项目啊，你这就是‘我有一个idea’，有一个豪华团队的天使项目！

天使项目是什么，讲的不是市盈率，是市梦率啊！

您的梦该醒了，上一轮融资到现在已经两年了，你们总共拿了7000万人民币，收入基本等于没有。

刚这么一算账，你们公司账上马上就没钱了！

下个月工资，还能发不？”