“不是我说,以那几家店铺的经营措施,别说一个亿了,一千万都不知道要多久才能收回成本!”
“这样搞,钱多没地方烧吗?”
“哦...
我知道了...”
说到这,贾悦纳轻笑一声,语气断定道:“这背后的老板绝对是跟你谢总一样!想法设法的去败家,把钱亏完之后,去继承家业!”
“呵呵呵呵,肯定是这样!只有这样才说得通了!”
“.....”闻言,谢清顿时翻了个白眼,怎么扯着扯着,扯到她身上来了?
“我什么时候想法设法要败家了?我那是真想做点成绩出来好不好!!!只不过是有点时运不济!生不逢时!”
“谁叫现在互联网都成熟了呢!”
“大风口都被占了!”
“哼,如果让我早出生20年,回到2000年,那绝对就没有二马什么事了!将会是我一统互联网!”
贾悦纳:“...”
顿了顿,谢清撇嘴继续道:“你也别瞎琢磨了,其实人家是有战略性目标的。”
“哈?一眼就知道是血亏的买卖,这还能有什么战略性目标?”贾悦纳一脸不信。
“嗯,一开始我也没想到,也是在细想之后才真正反应过来。”谢清开口道:
“能砸出上亿资金的,绝对不是傻子,这点你认同吗?”
贾悦纳点头:“嗯。”
“而如果是像你说的那样,他是败家的话,那何必搞这么麻烦呢?吃喝玩乐,买超跑,限量奢侈品,逛会所,干啥不行啊?想把钱花出去,那还不简单?”谢清提醒道。
贾悦纳再次点头,嗯道:“有道理,过来人的理解果然比我们看的更深更透彻。”
“...”谢清懒得理这个话茬,点出重点道:“其实他们的目标已经相当明显了...”
“砸钱去积累用户,你不觉得这操作很熟悉吗?”
“砸钱...积累用户...”贾悦纳喃喃了一声,恍然道:“我去!你意思是,他们这是把互联网那套搬到实体行业来做?他们想前期先积累用户,后期再考虑盈利?”
“没错!孺子可教也!”谢清笑道。
“这...”贾悦纳张了张嘴。
对于互联网那套,她自然是再熟悉不过了。
这个套路在十年前还不明显,毕竟那时候的互联网刚刚兴起,还是一片大蓝海。
但是随着互联网一步步发展,BAT三巨头形成,导致近十年来,蓝海早已经变成了红海,获客成本直线上升,再加上大量资本的助力,导致互联网上大量砸钱去争夺客户抢占市场的案例比比皆是。
远一点的,千团大战,上千家团购APP各种烧钱送补贴,最火热的时候,一年甚至能烧出上百亿!
近几年内的,网约车抢用户大战,各种给用户给司机发补贴,某公司不断融资,总计上百亿烧进去了!
再近一点的,瑞辛咖啡,最早各种免费喝,一折两折等各种优惠券层出不穷!
还有拼夕夕...
等等类似的,一大把。
当然了,这种烧钱积累用户的方式,也让无数普通用户从中获得了不小的实在好处,算是褥到了资本的羊毛。
那时候人们欢声笑语,奔走相告,恨不得把这种好消息告诉身边的所有人。
殊不知,资本的目的,就是为了积累用户,打造自己的产业壁垒,抢夺市场,形成在某个行业近乎垄断的地位。
等到那个时候,优惠没了,福利无了,人们才发现,资本来褥他们的羊毛了。
关键是还没办法去反抗了,因为到那个时候,市场上可能只有一家同类型的公司了。
哪怕还有两家,那基本上也是已经谈妥了合并方案,最终变成了一家公司,两款产品罢了。
人们已经没有了其它选择。
这就是互联网烧钱套路,资本家里面,可没有傻逼。
只是这个套路,能适合实体行业?
沉思了一下后,贾悦纳断然道:“不现实!也不合理!因为这个获客的成本太高太高了!”
“为了十万会员,就已经砸进去这么多钱,那一百万呢?一千万呢?更别说,互联网的用户都是以亿为单位,这实王集团拿什么去获得那么多用户?这模式谁吃得消?”
“更何况,还有那些店铺,那才是他们吸引客户的核心,也是一笔很大的硬性投入!随着会员的增多,你的店铺总要增加吧?要不然,拿什么去服务那么多会员!总不可能要我每次都去排队几个小时吧?”
“所以很显然,想要继续扩张会员数量,店铺数量就必须得增加了!”
“不然十万会员,最后留存下来的,能有一半都算不错了!”
“而扩张店铺,这商业模式明显是属于重资产!对现金流的要求太高了!资金流如果出现断裂的情况...那就没了!”
“呵呵。”闻言,谢清笑了笑,点头认同了一声:“你说的都没毛病,我都认可。”
“但是,凡事有正的一面,那就自然会有反的一面。”
“首先,重资产对现金流的要求确实是很高,但反过来说,这重资产何尝不是一个壁垒?”
“只要越往下发展,随着店铺的增多,这个壁垒是不是就会越加深厚?”
“等到形成了一定的规模,一般人只会望而兴叹了吧。”
“其次,你所说的获客成本太高,但反过来想