美团总部大楼。
一会议室内,会议长桌旁,围着一圈人。
这是美团每周的市场例行讨论汇报会议,主要就是讨lùn_gōng司近期市场方面的发展情况,特别是关于商铺入驻平台的情况和趋势进行总结。
到场参加的都是主管市场推广的几位中高管,其中还有一位主管市场的副总裁。
会议开展了一个多小时后,副总裁开始进行总结性发言了:
“不错,我们平台的商家数量稳步增长,照目前来看,我们的商家数量和饿了么的差距越拉越大了,后面一定要保持住这个节奏。”
“另外,在独家签约商家这个方面,我们要多花点功夫,特别是对于那些品质高、价格又实惠的餐饮厅,最好是想尽一切办法跟他们去签独家。”
“哪怕是先答应他们0抽佣也行,但是可以在合同上留下点陷阱,一般情况下那些店家都不懂法律,一般都不会看的很仔细!”
“总之,我们也不能无期限的0抽佣,我们的目的是把他们忽悠过来就行,哪怕给免几个月抽佣也问题不大。”
“而只要掌控住那些优质商家,那我们的市场份额才有可能占到70%!才能让对手进入慢性死亡阶段!”
“要不然这个64开的局面,还得不断维持下去,这不是公司领导层想要看到的,希望大家能明白这一点,公司定的计划是争取在今年,达成这个目标,大家再多努努力。”
而这位副总裁说的64开其实是保守的说法,目前外卖市场上,美团外卖已经占据了差不多65%的市场份额,另外一家外卖平台饿了么差不多占据了32%,剩下的3%则是其它。
但显然的是,即便占据了三分之二的市场份额,美团依然是不会满足于此的,或者说任何一家资本,都是贪婪的,没有谁不想成为独一无二的存在。
只有一家独大,那才具备市场发言权,到时候不仅可以提高佣金抽成,还能减少优惠福利的投入,操作空间可多了,赚钱就将会变成相当简单的一件事。
“好的。”x9。
全场的人先是齐声应了一声。
随后,其中有一位负责中部三省的负责人***开口道:
“副总,刚刚你提到独家协议的事,我突然想到一件小事。”
“什么事,你说说看。”副总裁点头。
***接话道:“是这样,三沙市那边冒出一个连锁品牌,起初听到下属的汇报时,我还没太在意,因为那时候他们才两三家店铺。”
“其中有一家是做蒸菜的,原本是我们外卖平台的独家商户。”
“有一家是KTV和一家台球店,则是我们本地生活团购里面的入驻商户。”
“现在这些店由于更换了老板,原先的协议全部作废,后面我们去找他们谈入驻的事项时,被他们给拒绝了!”
“哦,一家蒸菜一家KTV一家台球....这是连锁品牌?你搞错了吧?”副总裁皱眉道:“还有,他们怎么会拒绝入驻呢,我们可以给他们带来更大的营收啊,难道是被饿了么签约去了?”
“没有搞错,这三家店确实属于同一个品牌下。”***摇头道:“也没有被饿了么签约,他们好像没有想法搞外卖...”
“还有这种不同领域的连锁店?”副总裁都有点长见识了的感觉,接触过无数店铺的他,还是首次听闻。
“没事,现在不想搞外卖,只能说明他们还没认识到互联网平台能带给他们的收益嘛,既然没有被饿了么签约,那我们就还有机会嘛。”
“就三家店铺,你安排人去谈谈,能谈成就最好。如果实在谈不下来,那也绝不能让饿了么那边签约了。”副总裁吩咐道。
“嗯。”***点点头,继续道:“还有一个问题,现在那家连锁品牌不止三家店铺了,我今天听到下面的人汇报,他们的店铺已经开到了11家,而且那些店铺也无一例外全部退出了我们的外卖和本地生活平台。”
“三家直接变成了11家了?”副总裁意外道:“意思是,这个连锁品牌搞了有两三个月了吗?难道这么长时间我们都没谈下来吗?下面的人是不是有点太废物了?”
“没有,才半个月时间左右。”***摇头道。
“半个月?扩展这么快?”副总裁有点诧异道。
“是啊,我也没想到。”***补充道:
“还有一个很不可思议的现象,下面三沙市的地推主管汇报的,说这个连锁品牌的生意好到爆棚,甚至直接让那条商业街都焕然一新,人流量在之前的基础上翻了几十上百倍。”
“怎么可能?”这下不止副总裁感到诧异了,全会议室的人都一脸不信的望向了这位说话之人。
什么时候,11家店铺,能给一条商业街带来如此惊人的变化了?
简直闻所未闻!
“是真的。”***似乎早就预料到这个局面,开口道:“一开始我也不信,那么点店铺,怎么可能产生那么大的影响。不过今天早上我在网络上查了查,发现竟然是真的,网上有不少关于这家连锁品牌的讨论。”
说完,***还从面前桌上抽出一叠纸张,上面都是他之前收集好的信息,递给了副总裁。
“怎么会这样...”一张张翻看那些资料后,图文并茂的展示了梦想城火热的景象,让副总裁不得不相信了这个事实,一脸惊讶的喃喃道。
“好像是花了不少代价进行了宣传,由此可以看出这家连锁店背后应该很有实力。”***道