(四千四大章!)
在此时的曹兴宇看来,外卖平台的盈利模式说到底,其实就是靠着抽成和广告去赚钱。
其中流水抽成,就像刚刚美团那位负责人所说的那样,动辄就是百分之十几二十的抽成,还有一个保底抽成在托底。
在每个平台都有数以万计的店铺数量前,可想而知里面的收入是有多么巨大了,这可以说是稳赚不赔的一个买卖。
而广告则是刚刚双方提到的那个店铺竞价排名。
也就是用一些技术手段让商铺在用户端所展现的位置更好,得到更多的曝光率,再去按点击或者成单率去收取一定的抽成费用,又或者是直接按时间收取固定的费用。
总之广告收入具体的操作方式可以有很多种,效果会立竿见影,这方面的价格自然也就都不会低。
而在互联网领域,这种形式的广告是很常见的盈利方式。
例如把竞价做到极致,玩出各种花样的百度,阿狸等等,都可以说是这个领域内的集大成者。
而关键在于没有人逼你一定要参加,但你却又不得不参加,因为你想要生意更好,就必须得砸钱进去。
这才是最可怕的地方。
所以很显然,抽成和广告这两个方面应该就是占外卖平台的收入大头。
当然,除了这两点之外,肯定还有其它的收入点,
例如平台的超级会员收入、联合会员收入、其它硬性广告收入(例如办联名信用卡、手机卡、为其它品牌打广告引流)等等。
但这些收入肯定占比都不高,或者说其利润并没有多少,不是其最主要的收入来源。
“对了老总,刚刚忘记提了,只要你与我们签署独家之后,不仅不需要流水抽成,而且配送费用那边我也可以现在就做主,未来你们公司旗下的店铺的所有配送费用,也由我们平台全权负责。”美团负责人插话道。
看出来曹兴宇很关心这一类问题,为了表现出己方的重视和诚意,美团负责人可以说是很尽心在解答,并且还主动说出了曹兴宇并没有问到的地方。
而很显然,对于说这种事,美团和饿了么的这两位负责人似乎都并没有太多的顾忌。
毕竟这些事情并不是什么隐秘,而是他们平台上明文规定的商家服务条款和费用收取规则。
“哦?意思是,配送费用那边还有一个费用需要我们自己来承担的?”曹兴宇一脸意外的挑眉问道。
他刚刚以为流水抽成已经是包含了配送费了才对。
敢情还不是?
如果商家还要额外支出配送费,那商家的利润空间就将会更低了。
真够狠的啊!
曹兴宇第一次对资本的压榨有了个更清晰更直观的认识。
“嗯,是的。”美团负责人回应道:
“其实这一块主要是看商家怎么在后台进行设置的,如果参加了免配送费活动,那这块的支出就需要商家自掏腰包。或者是商家和平台按照协商好的比例进行共同承担,不过,一般这种情况我们只针对优质或者大型连锁店才会共同承担配送费。”
“而如果没参加免配送费活动,那这块的支出会让顾客承担。”
“要么是商家承担,要么是顾客承担,反正你们横竖不会亏呗。”曹兴宇嗤笑了一声,同时也更深一步的了解到了外卖平台的盈利模式。
看来,实体店是真难啊...
照这情况发展下去,能不衰退么?
说句真心话,以前曹兴宇还挺羡慕那些能开店的人,他觉得那些人真幸福,能自己当老板,赚钱的同时还很自由,不用像打工人一样苦逼。
但是到了这一刻,了解了更多内幕后,曹兴宇突然有点同情起那些开实体店的老板了。
又是流水抽成,又是补贴配送费,如果再参加那些竞价排名的话...
你说起早贪黑,辛辛苦苦图个啥?
还要承担店铺的经营压力!
这妥妥的比打工人还要苦逼了!
关键你有委屈还只能憋着,因为最大的两个外卖平台都是这样!
除非你选择不做外卖!
但互联网趋势摆在面前,你能不做吗?
哪怕利润很低,你也只能咬着牙去挣这份辛苦钱了。
不过,不断被平台抽成和压缩了利润空间后,餐饮店也还能有微弱的利润,从这一点也看得出来,净利润高这一点,餐饮行业还是实至名归的。
只不过那都是过去式了。
“也不能这么说,外卖骑手奖励的部分,我们平台还是下了很大的功夫的。”美团负责人委婉的否认道。
“嗯。”曹兴宇不置可否的应了一声。
奖励的部分,是基于送的外卖单量才有的,外卖单量上去了,流水抽成自然就高了,平台能亏?
就是用小付出,去换取外卖骑手更热情更拼命的去工作罢了,
骑手送餐给力,那顾客和商家也能更满意。
这是一个良性的循环。
这么简单的道理,他一眼就看透了。
说到底,最终受益最大的,还是平台呗,到了这个阶段,说他们是坐着数钱都不为过了。
但在商言商,这种决策真的再正常不过了,到了某个阶段,就自然会出现这种情况。
外卖领域只是互联网里面的一个小小的缩影罢了。
所以曹兴宇并没有因此而去否认这个模式。
平台如果想要发展下去,那肯定是要摸索一条盈利模式出来的。
毕竟平台的建设