“这样,你先安排人去谈一波,看看哪些店铺有转让的意向,先做一个初步的统计。”
“如果在适当加价的情况下能收购下来的,那就直接收购。”
“如果坐地起价,那后续我们再想想办法去针对一波。”
“好的。”刘婷点点头,开口建议道:
“曹总,对于那些不愿意转让的,我们可以采取同类竞争的形式,例如服装店,我们找找渠道,回头开几家类似的店铺跟他们直接竞争,多搞一些价格优惠,直接抢他们生意,让他们面临没生意的窘境,或者逼迫他们打价格战。”
“到时候哪怕他们有生意,那收益也低,到那个时候他们肯定就会想着转让的事情了。”
“嗯,我就是这个意思,先摸排清楚,到时候挑几个硬骨头杀鸡儆猴,大不了砸一笔钱进去,纯当给会员发发福利什么的,既能抢他们顾客,又能让会员们对我们品牌更加认可。”曹兴宇笑着道。
“嗯,明白!方法还是很多的!”刘婷附和一声,随后叹气道:“就是收购成本要比我们之前收购店铺要高上不少了。”
“正常,这是我们迟早要面临的问题。”曹兴宇不以为意的笑道。
之前之所以悄悄的去进行收购,然后再一起开业。
一方面是资金没到位,一方面就是怕出现这种情况。
因为随着实王品牌店铺的开业,商业街的人流量肯定是要起来的。
这是无法避免的一个情况。
但是也不可能把所有店铺全部收购下来再开业吧,不太现实,只能说是尽量减少一些损失。
毕竟如果没有大量流水收入的入账,那扩张的速度将会慢上许多。
所以,有些时候就是得做一些取舍。
顿了顿,曹兴宇查看了一下系统地图,观察了一下梦想城商业街的转让意愿。
目前整体转让意愿都不高。
转让意愿全在50%以下。
餐饮类的集中在30%-50%这个区间。
有实王品牌各个优质的餐饮店在旁边,并且随着实王品牌餐饮店铺数量越来越多之后。
其它餐饮类店铺的生意哪怕是有人流量,也增长不大,顶多也就是在顾客饿的不行、饥不择食的情况下,才可能选择他们。
除非他们也能把店铺品质、性价比朝着实王品牌那个标准去发展,要不然这个局面会越来越严峻。
这就是没有对比就没有伤害。
所以,这一类的店铺转让意愿稍高一点,完全在情理之中。
不过转让意愿高归高,转让价格方面自然会比之前要高上不少。
毕竟现如今梦想城商业街的人流量大,收购下来,只要不去做餐饮,那还是很有搞头的一件事,所以这肯定会是那些店铺老板对外要价的噱头。
其它类型的店铺则只有3%-10%的转让意愿。
这一类的店铺,在实王品牌还没有涉足相应领域前,没有店铺对他们产生威胁,人流量的增长,他们受益自然是很大的。
而由于梦想城上已经没有大型连锁品牌,所以目前倒是没有0%转让意愿的存在。
从中也看得出来,随着人流量不断提升,那些老板转让的念头都不强烈。
心里大概有数后,曹兴宇吩咐道:“你先重点把那些餐饮店全部谈下来吧,只要价格不是特别离谱,在市场价上浮的60%以下的,就直接拿下。”
“好的曹总。”刘婷应道。
“如果价格要的过高,那就算了,别跟那些人去浪费时间。”曹兴宇淡淡的开口道:“直接挑几家杀鸡儆猴,用事实去告诉他们,除了转让之外,他们别无选择!”
“除非他们愿意看着店铺烂在手里!”
“好。”刘婷郑重的应道:“我明白曹总你的意思了。”
“嗯,那先这样。”曹兴宇回了一句后,便挂断了电话。
“顶多也就是多花点钱的事。”挂断电话后,曹兴宇嘀咕了一声。
对于收购整条商业街这件事,在别的人看来,这可能是件不可能完成的事。
毕竟涉及到的店铺数量太多,牵扯的人也多,而且每个人都有每个人的利益和想法,不可能所有人都愿意把店铺让出来。
但那是正常情况。
曹兴宇并不觉得有太高的难度,只要他想去做,那就肯定能成功。
因为他最大的一点不同的是,他收购店铺并不是为了赚钱!
别人会考虑成本和投资回报率,他不会!
别人不敢去直接打价格战,但他会!
退一万步来说,还有强制店铺转让卡这个杀手锏在手上!
“睡觉睡觉,又烧了不少脑细胞。”收回思绪,曹兴宇直接躺了下来,嘴中最后还念叨了一句:“明天让谢清一起追投了,把资金弹药先准备充足。”
...
第二天。
在庞大的会员基数的支撑下,实王品牌涉足的十条商业街依然是人来人往,热闹非凡。
同时,实王品牌的热度不减反增,随着电视台的多次跟踪报道,三沙市本地媒体的集中发力,实王品牌的名气和声望越加高涨,这家拥有着超高性价比的连锁品牌,正被越来越多的人所获知。
这就让实王品牌的风头一时无二,甚至隐隐有了一副三沙市最知名的本地连锁品牌的苗头。
此刻,在实王品牌的各个店铺内,在同一时刻,响起了一道手机短信声。
是那些店长收到了一条短信信息。