而且商家都不是傻子,他们曾经就经历过各种花言巧语,什么‘你入驻我们平台,不需要缴纳任何费用。’、‘给你创造很多额外的营收,何乐而不为呢。’、“你订单卖的多,不仅额外赚钱,我们还给你们奖励。”等等诸如此类的话。
是,前期确实是这样。
不管是商家还是用户,都享受到了资本发出来的红利,特别是商家,在没有抽佣且还有平台给予的额外奖励下,前些年可谓是赚了个盆满钵满。
可等到外卖平台积累到一定的量,市场格局渐渐明了之后,后来呢?
全部吐出来不说,还得往里面搭钱,这才是资本的世界。
资本可不会记得之前跟你承诺了什么,反正没有签署这方面的协议,该抽佣就抽佣,该提高比例就提高比例。
商家虽然对这种举动强烈反对、谴责,但还能咋办?
总不可能不做外卖啊,毕竟这一块的利益不容小视。
而市场就两个仅存的巨头了,没得选了。
只能被动去接受。
而有过类似的这份经历,做餐饮的商家可就没那么容易上当受骗了,你说1%,他可能能接受同意入驻平台试试,但是绝对不会跟你签什么独家协议。
万一后续你提抽佣比例,那不就又走了老路?
而永久1%,白纸黑字去签订协议,就是曹兴宇想到的杀手锏!
想要去颠覆一个已成型的商业模式,打破僵局,这是唯一的办法!
用通俗易通的话来说,现如今互联网外卖领域的规则已经被制定了,如果你按照他们的规则去玩,那是不可能超越他们的!这是百分百的事!
要知道他们可是规则的制定者啊,对其中的门道滚瓜烂熟倒背如流了,这种情况,后来者怎么可能玩得过他们?!
因此,唯一的办法,就是把规则全部推翻、废弃,重新去制定出一个新的规则!
以此去打破他们的垄断局面!
也只有这样,才能重新去定义市场的新格局!
这方面类似的例子在互联网发展史上有很多很多,其中最典型最被世人所熟知的就是网络安全领域!
当年杀毒软件收费高昂,市场被几大安全产商垄断,你想要网络安全,不管是商家还是普通用户,都不得不进行购买。
因为别无选择!
这个状况,跟现在外卖领域内的商家所面临的局面是不是很类似?
这就是规则已经被制定好的最鲜明例子。
但后来,360横空出世,打破了网络安全领域的原有规则,推出了免费的安全软件!
刹那间就搅动了风云,扰乱了整个网络安全行业的原有秩序和规则。
最后,360成为了网络安全领域唯一的霸主,重新书写了这个领域的规则!
可要知道,360刚出来的时候,在那些收费产商眼里,就是个小丑罢了,一开始都没有去在意,都认为这个免费的模式不可能走得下去!
谁能想到,最后却真就被360一统网络安全行业了呢?
这,就是互联网!
充满着未知和不可思议!
而曹兴宇现在想要做的,就是重新去制定外卖领域的规则,推翻已有的制度!
顿了顿后,见刘婷满脸疑惑,似乎是对自己做出的决定很担忧,曹兴宇淡淡的开口道:
“在这方面,你别钻什么牛角尖,把眼光放长远一点,把眼界放更高一点。”
“难道外卖领域真就只有抽佣这条盈利模式吗?”
“他们现在所打造出来的商业模式,一定就是外卖行业最终的答案吗?”
“不一定的。”
“你要记住一句话:一切商业的终极目标,都是垄断。”
“而我们现在要做的,就是先进行垄断。”
“等到我们成为了这个领域里的唯一存在的时候,根本就不用去担心盈利的问题,自然有的是办法。”
“一切商业的终极目标,都是垄断...”闻言,刘婷仿佛被这句话撞击了一下心灵,整个人浑身一震,道:
“这句话说得太对了!”
“只要能把市场给垄断下来,后面决策权就完全在我们手上了!”
“曹总对此一定早就有打算了对不对?包括怎么去盈利、变现?”
“呵呵。”闻言,曹兴宇只是淡淡的笑了笑,没有接话。
说出去刘婷可能会不信,他自然是没有任何打算的。
在曹兴宇眼里,怎么盈利那也是后面的事,现在想那么多没什么意义,先把市场拿下来再说。
而看到曹总的笑容,刘婷心下大定,看来曹总早就有了全盘计划!
也对,曹总今天一直都是一副胸有成竹的模样,我担心那么多干什么!
我的担心纯粹就有点多余!
想到这,刘婷便没有在抽佣这个问题上继续纠结,换言道:“不过曹总,引入外部商家涉及到一个问题,我们没有线上支付啊!”
“如果会员们点非实王品牌的店铺,到时候没有线上支付功能,难道用我们的会员体系里的会员余额进行结算?”
“还有食品安全方面,是否要强制他们安装摄像头?按照我们现有的标准去施行?”
“嗯,你提出来的问题相当不错,也正是我准备说的。”曹兴宇先是称赞了一句,然后继续道:
“首先,APP这次升级,要搞一个分类,区分我们实王品牌的店铺和第三方店铺,也方便用户进行快速的筛选。”
“毕