其实在韩易看来,必要的宣传和过硬的产品质量同样重要。
如国内最早的小白兔牙膏,其动画形象深入人心,在当时来说可以说是最为成功的宣传了,就连韩易自己童年时也是刷着小白兔长大的,却不知为何,到了如今却反而是难觅踪迹了。其他还有诸如中华牙膏、美加净等等都是国产品牌中的佼佼者,然而除了中华牙膏之外,其他国产品牌的牙膏只是占到了国内牙膏市场百分之三十左右的市场销售份额,这对于拥有十亿人口的国内市场来说,实在是太少了。
除了宣传之外,产品本身的外部包装、市场定位等等同样重要,在产品i益增多,市场竞争i渐激烈的今天,各种商品让人眼花缭乱,如何能够让买家第一眼就能在脑海里留下你的产品印象,这也是一个关键。
为此,韩易特意从中海美院请来了一位知名的包装设计师,给“新美”牙膏设计了一个亮丽夺目的包装外壳。
一切准备妥当,接下去的就是市场投放问题,然而,在投放的市场点位上,韩易却和秦云龙第一次发生了争执。
韩易倾向于中海巨大的市场,而秦云龙则认为中海市场的国外品牌拥挤,而且宣传力度很大,其在央视和中海各大电视台都有特定的广告时段,“新美”作为一个新上市的产品,和他们正面竞争,说得难听一些无疑是一个自找死路。
秦云龙的想法,是迂回进攻,具体实施就是要把“新美”投向和中海相距不远的苏扬市场。
苏扬市靠近中海,汽车两个多小时就能到,等到高速全线贯通的时候,就能缩短到一个多小时,这几年苏扬市受到中海的辐she影响,其外资投资呈直线上升姿势,经济发展趋势良好,市民的腰包也随之鼓胀。
可以说,秦云龙的提议是个不错的选择。
最终,还是程昱以他多年的经验拍板,选择苏扬,韩易并没有固执己见,而是从善如流,决定把第一个投放市场选择在了苏扬市。
但是如何宣传,韩易则是坚持了到位的广告轰炸政策,一时之间,苏扬市的各大媒体上出现了广泛而全面的不间断宣传,每天都能听到电视里特聘的播音员录制的广告语:“清新美好的一天,从新美开始!”同时,各种宣传标语和广告牌也扑满了大街小巷。
用秦云龙的话来讲,韩易这种做法纯粹是在烧钱。
不过,老板喜欢烧钱,也是一件好事,关键是要烧在点子上,很显然,这次烧钱的效果不错,“新美”牙膏在苏扬市的销售额开始快速上升,并且很快在苏扬市的牙膏市场上拥有了一席之地。
经过头一个月的试探期之后,立信牙膏厂两条生产线开始卯足了劲不间断运转,一辆辆满载牙膏的车子开出厂门,亲眼所见,秦云龙也因此拜服韩易所谓的广告论。
按照这样的速度,秦云龙和程昱一致肯定,或许不用一年,牙膏厂就能收回所有投入的成本了。
就在韩易雄心勃勃,犹如一辆蓄势待发的跑车一般,准备再接再厉,争取在年底把盐林工业区一期开发的五十幢厂房达到全部结顶的目的时,却没有预料一场巨大的yin谋正在悄悄酝酿之中,而矛头所指,正是盐林工业区。