面对自己的领导，好话得说，马屁得拍，但是高小松是实实在在的控制不了夸赞的情绪。/p
《黄种人》这首歌太震撼了，而且具有很强的现实意义。/p
在他把歌曲制作出来的时候，杨慧已经联系到了天府可乐的代言人，国际上知名的武打明星李联杰。/p
李联杰能够接这个广告，让苏伟有些震惊，这两年李联杰正在好莱坞发展，片酬高的吓人。/p
但是天府可乐的代言费用和国内普通明星一样。/p
李联杰对百事可乐的言论表示强烈的谴责!/p
广告拍摄和推广曲的拍摄都选在了长城，宏伟集团疏通了很多关系才获得这个机会。/p
以巍峨的山脉作为背景，体现出先祖的智慧和饱经风霜屹立不倒的品质。与天府可乐的品质和民族情怀相结合。/p
电视广告里，李联杰同样有一句广告词：“中国人自己的可乐，民族的才是世界的!”/p
广告投放各大电视台，天府可乐再次以鲜活的生命进入消费者和居民的视野。/p
销售额直线上升。/p
百事可乐怎么也没有料到苏伟会打感情牌，他们深知在民族情怀下，再多的战略战术都是无用功。/p
天府可乐的销售出现回暖的现象，但是对百事没有造成致命性的冲击。/p
可乐最终是拿来消费的，消费者对价格依然看的最重。/p
现在的世面上，百事可乐的优惠比天府可乐要多，如果天府可乐想抢回市场，首要条件就是满足消费者的需求。/p
所谓物美价廉。/p
物美不用讲了，两者之间的质量不分伯仲，都有自身的优势。/p
所以关键就在价格上。/p
百事可乐认为宏伟集团会继续降价去配合刚刚打出了情怀牌，这样取得的效果才会更好，而打价格战显然宏伟集团是斗不过百事可乐的，这一点，百事相当有信心。/p
百事稳如泰山，面对舆论压力没有作出任何回应!/p
令百事完全无法理解的是，苏伟并没有持续降价，反而在李国科压下去的价格上提升了价格。/p
这不是相当于放弃抵抗了吗？/p
前面打得好好的一张感情牌又有什么作用？/p
正是百事不得其解松懈之时，宏伟集团开始发力。/p
苏伟一共拟定了三条措施。/p
虽然天府可乐的价格提升了，但是相较于三块的价格依然保持着一定的优惠。/p
天府可乐之所以面对百事的围追堵截会输，有一个很重要的原因，渠道单一，也可以理解成产品单一，可乐市场一旦被攻破，很难再抢回来。/p
但是宏伟集团的渠道并不单一，光是市场上受欢迎的饮料产品就有十多个，这就是渠道，完全可以很好的利用起来。/p
所以，苏伟的第一条应对措施就是由此得来的灵感。/p
首先，再次展开屡试不爽的抽奖活动，宏伟集团十多个饮料产品全部参与进来，苏伟把“再来一瓶”的中奖率定在了45％，消费者只要买了宏伟集团生产的饮料中奖了，可以拿着“再来一瓶”的瓶盖换取任何一款饮料。/p
意味着消费者有机会花三块钱买到两种口味的饮料。/p
比如：一个少年既想和冰红茶也想喝可乐，他可以选择买其中一种去碰运气，然后中奖之后再去换取另一种。/p
间接的来提高天府可乐的曝光度和销售量。/p
第二个措施更加直接，通知全国以及海外市场的所有经销商必须销售天府可乐。/p
理由很简单，宏伟集团的销售网络已经铺的很大很广了，经销商也清楚宏伟集团的饮料好卖，现在不过是让他们多卖一个产品而已，而且天府可乐以前那么火，销售量不会太差的。/p
最主要的目的是和宏伟集团搞好关系，合同到期了才有续约的可能性，不然只能把机会拱手相让了。/p
当然这项硬性规定对经销商来说有些不公平，苏伟也考虑到经销商可能会有怨言，他决定和百事一样实行返利。/p
凡是销售天府可乐的经销商可以享受20％的返利，可以是现金也可以是饮料产品，同样可以选择宏伟集团任何一款饮料产品。/p
例如，可乐在享受返利的时候，经销商可以选择冰红茶等茶饮料。灵活性很强，也打消了经销商脑海里的顾虑。/p
很好的把宏伟集团的全渠道销售网络利用起来。/p
第三个措施针对性很强，小瓶装的天府可乐价格虽然回升，但是大瓶装的反而将了下来，降了一块钱，让消费者有更多的选择性，如果你觉得买大瓶更划算，你可以选择买大瓶，大瓶装的可乐虽然价格降了，但是利润比小瓶装的要高不少，整体来说还是赚的。/p
另外，苏伟决定包装六罐装的易拉罐专供超市和大型零售商。/p
在超市，易拉罐装的百事可乐从两块五降到了两块，而六罐装的天府可乐售价为11块，比分开来买便宜一块钱，但是分摊到每瓶可乐上，没罐也就比百事可乐便宜一两毛而已，比阶梯式降价划算的多，何况硬拼降价，百事不知道能够压到多低。/p
对于那些喜欢喝可乐的人来说，显然是11块价格的六罐装更加划算，但是消费者每买一次就是六罐，实际上销量就跟随着提高了。/p
其实这个想法也是之后百事可乐创造出来了，后世在每个超市能够看到六罐装的饮料，很好的抓住了消费者喜欢捡便宜的心里，尽管只是一块多