郑芝虎和郑彩，一个是郑芝龙的亲兄弟，另一个也算是族侄。郑芝龙把他们两个派过来，当然不是单纯为了替大明王朝作说客，主要还是为了他们自己。
随着琼州货大量进入广州市场，身为南海地头蛇的郑家自然陆续了收到不少关于此方面的信息。此时的郑家还没牛气到后来那种光收保护费就是每年几百万的地步，依然还保持了一部分海商本色——从各地收购物资贩卖，也还是他们的一个主要利润点。琼州货好卖，他们自然也想插一手。而以郑家的实力，当然是不屑于再从跑到大陆上的二道贩子们手里批货了，要买货就直接去找源头。
虽然短毛在大陆上的民间传言中很是可怕，但郑家内部却知道并非如此。双方先前曾经打过交道，说起来彼此间还有一份人情在。
这次接触又是纯粹出于善意，应该不会有什么危险，所以郑芝龙才放心把最亲信的两个部下给派过来。
不过，郑芝龙本人或许确实是抱着结交之心派人前来，可他的兄弟和大侄子却未必肯这么想。此时的郑家，虽然还没到达后来那种横霸东南，唯我独尊的地步，却也已经是南海一带数一数二的大势力，这种霸主心态在对外交往时经常不经意间就表现出来。其具体表现就是——郑彩和郑芝虎二人在谈判时，总是不觉显露出一种居高临下地态度，提出一些莫名奇妙的要求。
可这边都是些什么人啊——来自二十一世纪地现代人！就是大明皇帝崇祯，在他们眼里也不过只是个身份高贵点的土著而已。郑家再怎么财雄势大，称霸南海，可在一个从一开始就想着将来要跟荷兰，满清这些势力一较高下的团体眼中，还真算不上什么。
既然彼此都有些瞧不起对方，可以想象，这种谈判肯定不会是一帆风顺的。事实上，如果不是老李教授一直巧妙控制着谈判桌上地节奏，以及总是能及时安抚下两边的情绪，双方说不定早就掀桌子翻脸了。
…………
“真他妈受不了啦！郑家这伙人哪儿来这么大地自信？难道非要打上一仗才能让他们知道厉害？”
——在又一次“中场休息”地时候。庞雨在:i洗室里禁不住破口大骂——郑家居然提出：要对琼州府开往大陆地商船征收保护费。当然他们说隐讳。说什么最近海路上不大安全。李魁奇虽然伏诛。仍有刘香钟斌等贼寇流窜作案。郑家愿意主动提供帮助。保护商船安全之类。
虽然只是隐隐约约露了点口风。但这边几个都是人精。哪儿能听不出他们地话外之音与后续意图。庞雨当时变了脸色就要发作。却被老李教授及时拉住。然后和以前几次一样。总是在某一方快要暴走之前。笑眯眯宣布“休息片刻”。
三人再度走进:i洗室用冷水洗脸。也好清醒清醒脑子。和郑家这两个人地谈判实在是一件非常费神地事情。甚至比先前跟明朝使者打交道还要麻烦。至少那时候他们感到不爽了就可以随时收拾那俩使者一顿。反正跟明朝本来就是敌对关系。可对于郑家两位他们却不能这么干——郑芝龙既然能派人来谈贸易。说明他地态度还算是中立。不好轻易得罪。
然而可恶地是。对面郑彩显然也非常清楚这一点。所以他才敢这样肆无忌惮地漫天要价。在上次提出充当招安中介地企图失败之后。居然又想在这里讹诈他们。
不得不说。这些能够在历史书上留下自己名字地人。果然是有其过人之处。郑彩这时候才不过刚刚二十出头。但在谈判中却表现地非常敏锐。象块牛皮糖似地。一有点机会就要抓住。虽然只是个秀才。却比先前那个举人出身地方文正强了何止百倍。
可庞雨偏偏也正好最讨厌这种行事方式，之前做建筑设计时茱莉就类似于这种做法，已经引得他几乎暴走，那还是自己人呢。如今换了个比他小一轮的，没有任何关系的毛头小子在他面前充大瓣蒜，怎么可能容忍？先前还觉得这家伙地性格挺“现代”，感觉有些亲切，到如今却是只剩下厌烦，若不是李教授卡着，几次都要拍桌子。
“哎，小庞啊，你的性子还是太急啦。这次谈判名义上是谈贸易，实际上是谈政治。表面上看起来大家笑眯眯和颜悦色，暗地里可是要斗机锋使绊子地——政治这东西和你们做工程不一样，不是说所有人都一条心，都想着要把项目完成的。如果不能
赢，就难免互相拆台，反正不能让对方占到便宜。”
“没错儿，这就是一场战争，不见硝烟地战争。”
阿德在旁边展颜笑道，他倒是很能适应这种气氛，以前他在号子里提审犯人时最喜欢玩的就是斗心机，碰到一上来就老老实实交待的犯人反而觉得没意思。
“呼……看来我不适合这种谈判哪，我想退出了，越谈火越大，到最后说定会冲动坏事。”
庞雨有些沮丧的说道，李教授则摇摇头，微笑道：
“那倒不必，这两个人在郑家内部可算是重要人物，郑芝龙既然派他们过来，就不可能是为了激怒我们。他们肯定是有目标的。通过这些无意义的争辩和扯皮，分析出他们的真正目的，这才是我们应该做的——你很擅长分析问题，所以接下来的谈判，你还必须参加。”
“现在的形势就好像钓鱼，双方都在悠着劲呢，就看哪一方先憋不住，底线就给对方钓出水了。我们这边固然感到疲惫不堪，对方又何尝不是？”
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