深圳皇家地产参与谈判的是以华总裁为首的六名核心成员。/p
关于上次深圳皇家地产提出的谈判框架，经过了几个月的时间，双方也都进行了充分的酝酿，眼下，是需要揭下盖头的时候了。/p
谈判很快便切入正题。/p
华总裁微笑着凝视着郑少卿，并用平和的声调进行着她的询问和期待。她希望郑少卿先谈一谈对这次合作的态度，同时，谈一谈对于上次合作框架的基本认识和想法。/p
郑少卿十分沉稳地说，首先感谢深圳皇家地产集团给予了星光这次合作的机会。并十分感谢华总裁对双方这次合作的高度重视。。。。。。。/p
星光关于对合作框架的认识和解读是基于两个基本原则。/p
一是互惠互利。/p
二是维护好各方面的权益。/p
对于合作框架中明确的深圳皇家地产集团整体收购南方地产公司，星光认为，原则上是同意的，也是可以接受的，不过，星光最想洽谈的是除了南方地产以外的星光公司的整体融合。/p
谈判的过程中，关于南方地产的问题，双方一度陷入了僵局。/p
星光的态度很明确，南方地产项目不在这次谈判之列。早在来深圳之前，郑少卿还是最终决定，南方地产要跟翔凤钢铁进行深度合作。跟深圳皇家地产的谈判仅谈星光的问题。/p
深圳皇家地产集团华总裁在初步探知到郑少卿的本意后，显得并不那么紧张和急躁，从她的面部表情上看依然平静如初，脸上也依然挂着微笑。/p
谈判进行了两个小时后，华总裁建议双方休会十分钟，她请大家到会议室外的茶点间品尝一下刚出炉的点心之类，喝杯咖啡，休闲一下身心，缓解一下双方的紧张情绪。/p
十分钟后，大家都又坐回到了会议室。/p
谈判仍在继续进行。/p
华总裁在谈了一些深圳皇家地产集团的发展规划之后，仍然面带微笑地凝视着郑少卿，然后一字一顿甚至不容置疑地说，深圳皇家地产集团是以房地产为基础起家并逐步发展起来的。在整个集团的发展战略中，房地产仍是主打品牌，并一直发挥着经济运行的强大优势。/p
星光的重生、发展仅靠现有的力量是不行的。南方地产虽然总体上运行还算不错，如果没有强大的资金和资本注入，那也会是支撑不了多久的。/p
华总裁接着分析，星光的区位优势已经不再，主要是因为国家加大了环保治理力度，国家也已经三令五申在三至五年之内全部搬迁城区化工类等相关企业，进行退城进园，星光面对这种大的形势和趋势，也是别无选择。问题在于，星光目前的发展遭遇的是资金链的问题，硬撑是撑不下去也是撑不了多久的。/p
深圳皇家地产集团的态度是非常明确的，整体合作必须是以纳入南方地产为重大前提的。/p
南方地产一旦纳入深圳皇家地产集团的发展规划，深圳皇家地产集团将会重新选址新建一个全新的星光公司。在原来的基础上，星光的原有的一千多亩土地，将进一步列入深圳皇家地产集团的房地产开发项目。/p
华总裁已经预测，这将是一块硕大无比的市场蛋糕。/p
华总裁的一番言论，还是颠覆了郑少卿的初衷。郑少卿原本是想利用南方地产来进行牵制深圳皇家地产集团的，没有料到的是，谈判一开始就很不顺利。由此看来，谈判的步调如果按照华总裁的思路走下去的话，深圳皇家地产集团无疑会是最大的赢家。/p
在合作的问题上，郑少卿可以说设想过多种答案，华总裁毋庸置疑的这一合作态度，郑少卿也是提前设想过的。/p
眼下，必须要有多种应变的举措，谈判的走向无论对谁更加有利，其实也都是一个双赢的目标。因为，在谈判桌上，从来没有绝对的赢家和输家，双方是各取所需，这却是一个不争的事实。/p
深圳皇家地产集团之所以看好星光，愿意进行深度的合作，完全是基于南方地产的广阔前景，同时也是基于星光的这一千多亩土地。按照现在的土地市场出让价格，可以说是寸土寸金，万金难求。这笔账，华总裁是算得相当的精明的。/p
深圳皇家地产集团如果能够成功地收编星光后，经过整合，重建一个新星光也是轻而易举的。/p
星光缺乏的是资金，星光的强大优势资源是产品、品牌、技术。深圳皇家地产集团迫切希望的是不断地扩张，并且早就有意进军橡胶轮胎行业。/p
这就是各取所需。/p
沉默。/p
沉默过后，郑少卿还是率先有意打破了这种令人有些压抑的沉默。/p
郑少卿同庄士敦等人耳语了几句，征求了一下大家的意见，就郑重地对华总裁道，对于华总裁的这一提议，星光也不是不完全赞同的。/p
郑少卿接着说，目前星光的包袱是巨大的，债务是巨大的，在这两个巨大的问题面前，他不清楚深圳皇家地产集团是什么态度？/p
华总裁就扬了一下手中的财务报表，她告诉郑少卿，关于这个问题，其实她一直以来也在不断地考虑、思索，如何化解风险的问题。旋即，华总裁不露声色地说，深圳皇家地产集团一旦将星光及南方地产纳入扩张范围，星光的所有债权、债务问题将全部由深圳皇家地产集团负责，这个问题不用担忧。深圳皇家地产集团完全有这个能力承担这些债务问题。/p
郑