马斯伯格摇了摇头，对他们说道：“不不不，我们对你们的公司做过详尽的调查，你们的公司根本就不值这个价格。虽然我们对你们的公司有一些兴趣，如果价格合适的话，也愿意买下一部分股份。但你们的要价太过虚高了，这是我们是不可能接受的。”
“那你们愿意出多少？”诺基亚的人也不以为意，生意谈判，不就是漫天要价坐地还钱嘛，他们本来就有一定的心理准备。
此时，马斯伯格仿佛鹰酱附体，霸气的伸出五个手指道：“我们可以出三十五个亿，但是，我们要求至少百分之五十的股份。”
我，这下可把诺基亚的人给雷的不轻，你要超过百分之五十的股份，那跟收购有什么区别？还出三十五亿？真特么想啐你一脸唾沫，就算我们现在遇到了困难，也不至于这么不值钱吧？
要知道，后来诺基亚的股份是极为分散的，最大的股东也不过2，大多数都是百分之零点几。也就是黑石在成为最大股东之后，才把持股比例增长到百分之六出头，这还是机构持股呢。那些个人持股的股东更是超过了二百多万人，大多数还都是鹰酱的人。
就算现在百分之八九十的股票都在芬兰国内，现有的股东，手里的股票多点，那也没有超过百分之十的，能给他们凑个百分之十，已经不错了。这些货竟然想要百分之五十，况且价格还给的那么低，这是想上天，与太阳肩并肩吗？
“不可能”，诺基亚的人一口就回绝了马斯伯格的要求，对他说道：“你这个价格是我们不可能接受的，它已经严重低估了我们公司的真实价值。同时，你们想要超过百分之五十的股份，也是不可能的，我们完全无法接受。我们至多可以出让百分之十五的股份，但价格必须是二十亿。”
“价格我们可以谈，但股份少了，我们同样无法接受，那对我们来说，根本就没有任何什么意义。”
“你们想要多少？”
“我们的底线是至少百分之三十五，至于价格，我们可以继续协商。”马斯伯格继续追击说道。
百分之三十五，就意味着有了影响公司决策的权利，这是唐伟东的目的。诺基亚的人自然也明白，他们当然是无论如何也不可能同意的。
一个想买，一个想买，既然都有意向，那就证明双方有继续谈下去的基础。
那就接着谈呗，最后无非是看谁让步的幅度大，谁能先达到自己的心理预期。
这样的谈判，不可能一蹴而就，需要一个冗长繁复的过程。
这种事，你让唐伟东参加，他怎么可能坐的住？
于是，他把这事往马斯伯格手里一丢，自己带着千星辰他们，做起了甩手掌柜，游山玩水，选未来度假的地皮去了。
本来他看中了几个湖心小岛，想买下来的，结果人家不卖，说是什么环境保护之类的。把唐伟东当场就惊的一脸懵逼，这里这么早就开始搞环境保护了吗？不应该是新世纪以后的事吗？
不卖就不卖呗，唐伟东还懒得买了呢，反正买来也住不了几次，放在那里也是浪费。
心血来潮之下，他带着千星辰，跑到芬兰北部的拉普兰转了一圈儿，看了看传说中的极光。这里一年当中可是有超过二百天能看到极光的，极昼极夜更是不在话下，谁让人家在北极圈里呢。
直到马斯伯格给他打电话，唐伟东才恋恋不舍的赶回了赫尔辛基。
双方经过几天艰苦的拉锯，最终卡在了20的股份和十七亿美元的关口上。
诺基亚想用20的股份换更多的钱，而马斯伯格却想要更多的股份，因为按照唐伟东的交代，这20的股份完全无法满足他的要求。但面对诺基亚坚决的态度，马斯伯格只能征询唐伟东的意见了。
在这里，为了诺基亚的事，耽误的时间也不短了，说实话，唐伟东已经完全失去的耐性。
他重新走上了谈判桌，干脆了当的对诺基亚的人说道：“股份我可以不加，你们想要钱也可以，我可以给你们一个亿，但是我要跟你们签个对赌协议，毕竟我的钱也不是大风刮来的，我不可能白白扔到你们的泥潭里打水漂。”20的股份，已经是目前诺基亚最大的股东了，虽然远达不到心理预期，但唐伟东对此也能稍微接受。
诺基亚的人沉默了一会说道：“什么样的对赌协议？可以说一下，让我们考虑一下。
简单，我给你们十八个亿，买你们20的股份，但是你们要承诺从现在开始，最晚到1991年底，必须要扭亏为盈，结束亏损状态。”
这种商业对赌的行为，很常见，诺基亚的股东自然是了解的，所以也没有太多惊讶。有了这十八个亿的注入，他们对诺基亚的发展有着充足的信心，他们觉得用两年多的时间，将其扭亏为盈是件再简单不过的事情了。对方这简直就是来给他们送钱呐！
于是，他们马上问道：“赌注是什么？”
“赌注就是我这20的股份。如果你们能做到，我会把这20的股份，原价再卖给你们。如果你们做不到，必须再凑出30的股份，按照现在的价格卖给我。怎么样，这个对赌协议，你们签不签？”
在现在的诺基亚公司董事会的人的眼里，唐伟东都是个天字第一号的大，就相当于白白拿出了十八个亿给他们用两年多，还不用付利息，这种好事，如何能不答应？ъitv
“好，成交！”诺基亚的人，想都没想就一口答应下来