“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把天日地产品卖出去呢？”副市长还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是天日的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
副市长坐在我面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听我说起，自然感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在大阪的建材市场做过一点调查，事实说明，在大阪愿意经销天日钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为天日钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”副市长急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对天日有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是天日妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，天日钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，天日只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，天日的价格是最贵的。”