“哦,进去吧。”
我对南林说道:“其实,像这样的门卫,你可别小瞧了,当你苦苦找不到突破口的时候,从这样人身上,能了解到很多东西的。”
南林说:“呵呵,我平时……不太注意这些。”
我说:“今早我们直冲他们采购部,目标太明确,人家一看就知道我们过来推销的,太直接了不好,也难怪他们反感了。”
敲了技术部张工的门,我对南林说道:“今早我们被赶出来还有一个重要的原因,当敲门的时候,胡志,我,董永几个人堵在他们办公室门口,人家一开门,见我们像是索债一样的一拥而上!抄家啊?对吧,给人家印象不好。必须敲门后,后退两步,不能让别人看见我们堵了人家的门。”
南林点头称是。
“请进!”技术部办公室里有人说道。
等了几秒钟没人开门,我对南林说道:“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场,一一轻轻点头致敬,然后走到一个面向很善的人面前:“您好,请问负责技术部工作管理的张工是哪位?”
一般来说,面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人,他说道:“张工,最靠近窗口的那一个。”
“谢谢你。”
快步走向张工,跟张工点点头:“你好张工,我是大通公司的杨锐经理,这位是我的同事南林。”
我给他递上了名片,然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书,我简单地介绍了我们公司,然后问道:“张工,你们以前采购电器是在三年多前了吧,那时候用的是哪个品牌的?”
张工说:“不知道哪一家,忘记了。效果挺好啊,那些牌子,我也不懂,不过好用就是了。”
我递给他一块口香糖,他接过去吃了。
我问道:“张工,根据你们工厂的改建进展,你们的什么时候会采购电器?”
“现在还没有那么快,估计还需要一大段时间。”他回答道。
我又问:“那么,这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的?”
“现在,现在还挺远,还不太清楚。”
我笑着热情的说道:“张工,你看哪天你有时间,你组织一下,到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”
“没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。
我说:“那行,耽误你一点时间了。我就先不打扰你了,我去其他地方转转,有空我过来找你。谢谢啊。”
我让南林每个人都发了烟,然后出去了。
除了没去今早被轰出来的采购部。技术部,设备部,副总,都拜访了一边,不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句,就离开了。
下楼的时候南林问我道:“这有什么用?!”
我说道:“等下再跟你说。”
路过门卫,我让南林去给大爷发了一支烟,老大爷很开心,跟我们说欢迎下次光临。
南林又问道:“这样做?叫拜访?没有用啊!”
我说道:“什么叫做没有用?我们至少露脸了啊!你要知道,在客户的单位里交谈采购,是大忌啊。办公室里的人那么多,你谈的采购,销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售,谈采购?”
南林点头说:“确实也对。可是,你和他们谈得也太少了吧?至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”
我说:“跟他们第一次见面,根本没有任何交情,没有交情,又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意?很多新手销售员的,才跑客户一两趟,就开始约客户吃饭,承诺给回扣,那叫做高效率吗?那叫傻,叫浅薄!叫幼稚,叫白痴。你跟他没有交情,他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的?这时候他们会跟你谈生意,相信你么?”
“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。