“做什么?是汇报?还是独立解决问题的能力?”牛部长不明白我为什么这样问,也不知道我问的具体内容,抬头看我等待我说话。
我说道:“是!就是汇报,因为越高层的领导越会担忧一件事情,就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道:“说得对啊。可是这又能怎么样呢?你的意思是说让我多多向领导汇报?”
我给他倒酒说道:“对。”
“为什么?”
我说:“从另外一个角度看,汇报实际上就是在推脱责任,很多下属之所以喜欢汇报,说到底就是要逃避责任。一旦问题,不至于自己一个人扛黑锅。汇报,不是简单的去跟领导说一个事实,这里面有很多学问,汇报是一种请示,哪怕你非常清楚该怎么做,也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小,也要及时汇报,那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题,你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后,往往就算出事,你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多,谁会把箭射向一个有挡箭牌的人?”
“听君一席话,胜读十年书啊!”牛部长恭维道,脸上写满了兴奋。
我说:“你还要注意一点,不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思?”牛部长奇怪道。
我说:“比如你现在采购的这件事情,包括你们老板在内都在听你一个人的汇报,可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略,企业利益。判断好坏的标准都不一样,你必须按照老板的思路,而不是你个人的思路,这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰,我也在真诚教他,尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他,让他对我刮目相看,关系近了,这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯,迷惑的问道:“我怎么能知道老板在想什么?现在在想什么?太难了。”
我说道:“所以有些话,你应该让别人替你说,替你问,比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任,可能会出现什么困难,决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍,你应该让老总清楚。不能什么困难都是你来背,出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情,但你要让他知道,这件事情其实不容易。”
“果然!旁观者清啊!”牛部长终于明白了。
我说:“但是,让别人替你说的话,这个别人的能力和层面不能太低,否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力,耽误他们时间!”
“明白了!真的非常谢谢你了陈总,我要给老总他们汇报一下,能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”
我笑着说道:“嘿嘿嘿嘿,你还是怕担负责任啊!我跟他们聊,层次不够啊!要不,我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊?他是专家了,比我强多了。”
“好的!一言为定!还请你多多费心啊!”牛部长郑重说道,生怕我反悔似的。
接下来,继续觥筹交错,我始终带着一点得意。临分手时,牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息:“昨天我们公司内部讨论了一下,初步的想法是先来个五进二,从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了,搞得眼睛都花了,脑子也乱了。”
我马上意识到了问题的严重性,焦急问道:“这个是谁的提议?”
“我的领导,主管技术的,我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想,五进二,你们公司应该有大希望啊!”
我呵呵说道:“多谢牛部长了!”