但是公司的办公家具,还有会议室的布置,我则狠了狠心,花了不小的开支。
这些是门面,也就是公司的脸面,很多时候,门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意,第一印象就是看你公司的脸面是否好看,也就是说,你的门面很光鲜,才能显得你有实力!
公司注册好了后,我立刻从银行里把剩下的钱取了出来。这些天连着交半年的房租,加上买了很多公司的办公用品,我现在就剩下几千块钱了。
我给我的几个客户发去了传真和邮件。
然后坐在公司里等消息。
果然,和我预料的一样,大多数客户因为我离开安信公司后,就不愿意和我做生意了。
这是很正常的,他们宁可愿意相信一家公司,也不会选择相信一个个体户。
虽然我已经有了一家公司,但是在国际贸易这种生意场上,我的公司,太小了。小到一个小小的风浪,就等让我全军覆没。
当然,还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作,不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
我心里暗暗冷笑,什么叫“有保留的信任”?无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠,这些老外,一个比一个***鬼!!
外贸行业,说白了,就是在和国外的采购商联系,然后外商需要什么,由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商,有点类似于通常所说的二道贩子,说好听点就是中间商。
这种生意虽然利润不错,但是慢慢积累下来,等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万,只怕也得有个两三年时间。
可我不但要成功,而且我要快!
可是怎么才能更快的积累资本呢?
我想了很多办法,但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做,也不愿意做。
我坐在家里,把电脑打开,看了一下邮箱,把客户发给我的邮件又看了一遍,然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单,给工厂打电话。
国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
原来在公司的时候,我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
这点上,我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
因为外贸生意,就是从这些工厂手里购买产品,而我们国家各种乡镇企业实在太多了,工厂多如牛毛,再加上这些年市场竞争得厉害,很多工厂效益不好。
这种时候,外贸公司去买他们的产品,无疑就是他们的上帝。
很多外贸公司的人,对工厂的态度,都是很拽的,而工厂为了能把自己的产品卖掉,也都尽力的巴结讨好外贸公司。
可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度,从来都不会摆架子,我心里深深明白,随着国内市场和国家政策的变动,外贸公司这种中间商模式的行业,总有被淘汰的一天——因为这种行业,无疑是在生产和需求之间横插一脚。
前些年因为国家的开放刚刚开始,需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁,但是现在很多外商都直接可以去找工厂了,而外贸公司这种中间商,总有一天会被淘汰。