下了车,林少军和天海叔两个人走进售楼部!因为市道不太好,售楼部里面没有什么客人,工作人员倒是很多,有六个,特别热情,高高兴兴就给倒了水,做着推介。林少军没有多说话,就说随便看看,独自端着水杯在沙盘里研究了起来。
过了有两分钟,林少军才道:“外面的广告写着精装修三房,八十二方六十二万不分楼层是假的吧?”
其中看上去最老道的售楼小姐道:“倒不是假的,就是已经售完。”
“我看是从来没有过,其它的呢?你带我看看现场,精装修,我要八到十二楼。”
“请跟我这边走。”
从售楼部后门进了小区,林少军看见了里面的状态,设施都还算比较的合理。进去看了现房,装饰质量也还算可以,能看见的东西用的都不是便宜货。至于不能看见的东西,比如墙体里面,地板下面,以及线槽那些,无法判断。格局方面挺合理,摊分又不算多,就八个平方包电梯。
林少军反复看了几遍以后,挑了一个十楼对售楼小姐道:“这套怎么卖?”
“七十五万打九八折,平均下来就是……”
“别跟我说这些,就直接说打完折多少。”
“七十三万五千。”
“送啥?”
“免除两年物业管理费,其它没了,我们这楼房好卖,很抢手呢,而且立刻能办房产证。”
“拉倒吧,建好半年还有那么多现楼,别跟我来这套,我就是做营销的,你就实话实说,给个九折,然后再送东西,比如这物业管理费的年限提高,来个有线电视,然后……这个墙,给我弄成粉红色,我给现金。”
“这个……”
“答应,或者我走,你只要说这个就行,其它的话别浪费我时间。”
售楼小姐一阵无语,没遇上过这样的客人,她只能说一句问问经理,然后让林少军和天海叔稍等,她走出门去打电话。
天海叔道:“少军,这十楼好吗?电梯出了问题要走死人哇。”
“两个电梯应该不会同时坏吧,也太倒霉了点。反正我觉得住太矮不适合,灰尘大,视线不好,会很压抑。”
“也是,不过他们会答应么?”
“我想应该会,现在市道不好,几乎就是买房市场,你看他们放那么久卖不出去,售楼部拍苍蝇,难道继续放着下崽?况且我给现金,这是最大的谈判资本,对他们的吸引力很大,所以绝对有商量的余地。”
“哦,那我明白刚刚你为啥那样说了,先堵了他们的路。”
“废话啊,这就是生意,不是你坑我就是我坑你,学着点吧!”
情况果然如林少军所料,售楼小姐打完电话回来说回售楼部再谈。而刚回到去坐下,林少军就先对售楼经理先开了口:“我先说一点,我是来谈细节,不是讨价还价,如果你想用你们那套打动或者说服我,我立刻走。”
售楼经理还真有此打算,听林少军那么一说,顿时计划大乱。如此一来主动权完全在林少军手里,谈了一个多小时,最后成交价格是七十一万,送五年物业管理费,电视费,内墙除了厕所浴室和阳台之外全部改成粉红色,而且是用由林少军指定牌子和型号的净味漆。当然还有五包五公斤的东北大米,以及五罐三公斤装的名牌花生油。