“这是你的想法，但老阮并不这么认为，他觉得自己提出的条件合情合理，完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说，“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何，而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策，才能迫使对方放弃自己的主张，以我们的意志为转移来签定合同，这样我们就取得了谈判的成功。”
“是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”
“小柳，你觉得我们薛氏集团和海利集团，谁的合作愿意更迫切？”徐经理呷了口茶，眼含微笑地注视着面前的年轻人问。
“应该是海利集团吧，他们需要跟我们薛氏集团合作，以求得到更大的发展。”柳翔宇答道，“徐经理，我没说错吧？”
“没有，你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道，“既然你明白了这个道理，那就该知道怎么做了。你是个聪明人，这我知道。”
“徐经理，你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。
“你不认为这是条妙计？”徐经理没直接回答，反倒问句。
“的确是个好办法，不过怕过分强势，让对方认为我们没诚意，从而中止了谈判，到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。
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“小柳，我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说，“老阮这人我了解，喜欢欺软怕硬，如果你在谈判中示弱，那他就会得寸进尺，相反假如你在谈判中示强，他就会软化自己的态度，降低自己的要求，只要不碰到他的底线，他会向你妥协。”
结地不不鬼孙恨接月阳毫接 “是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”
“如果真能像徐经理你说的这样，那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光，却谨慎地说，“不过，我还是有点担心。”
“小柳，你是不是信不过我呀？”徐经理淡淡一笑道。
“不是，不是。”柳翔宇连忙否认道，“我只是有点担心，怕阮总经理不想跟我们合作，或者说有意拖延谈判的时间。”
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“告诉你吧小柳，如果你不愿意在老阮面前示强，那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道，“不过，我清楚老阮提出的条件提得相当高，应该突破了我们的底线。我没说错吧？”
“是，徐经理，你说的对。”柳翔宇郑重地说，“就是因为这个原因，我才没有答应阮总经理提出的条件，而且态度很坚决。”
“好，很好。”徐经理说，“不过，现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度，照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点，我觉得必须示强。当然，这只是我个人的建议，至于你接不接受，全由你决定，因为你是此次谈判的负责人。”
“谢谢徐经理的赐教，我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。
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“我知道你心里还是有些担忧，不过我觉得你真的没有这个必要，只要在谈判过程中随机应变，就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说，“好了，时间不早了，我们也该下班了。”顿了一顿，又突然想起了什么，就问句，“小柳，双休日需要加班吗？”
“我是想明天继续谈，但阮总经理不同意，就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑，“这样一来，又得耽搁两天时间了。”
“其实两天时间并不重要，重要的是用什么样的计策来同对手谈判，最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说，“现在有两天时间，小柳，你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”
“是，徐经理，我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。
“好，小柳，就说到这吧。”徐经理笑道，“该下班了。”
“徐经理，那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”
说着，柳翔宇就从椅子上站了起来，接着朝办公室门口走去。不一会儿，他便来到了自己办公室，收拾了下东西，就提着包往门外走去。谁知刚到门口时，手机就响起了铃声。他慌忙从裤兜里掏出手机，一显示，竟然是薛菲菲打来的，不禁吃了惊。
缓过神后，柳翔宇就按下接听键，把手机举到耳边，同薛菲菲通起电话来。在电话里，薛菲菲请柳翔宇吃晚饭。柳翔宇先是婉言谢绝，不过见薛菲菲执意邀请自己，深感盛情难却，末了也就只好答应了。把手机塞进兜里，柳翔宇便迈开脚步朝电梯走去。
不一会儿，柳翔宇就出了公司大门，抬眼一望，见薛菲菲的车停在斜对面，就快步走了上去。来到车前，他面带微笑地向坐在驾驶位上的美女招呼了声，接着绕过车头往另一侧走过去。他一把拉开车门，坐到了副驾位上，扭头边的美女，笑问道：
“薛菲菲，你请我吃饭，是不是有什么喜事呀？”
“猜猜吧。”薛菲菲瞅着柳翔宇，莞尔笑道，“考考你的智商。”
“别考了，还是直截了当地告诉我吧。”柳翔宇挺干脆地答道，“你也知道，我这人最不喜欢猜别人的心事，你也不例外。”
“如果我一定要你猜，你敢不猜吗？”薛菲菲边开车边说。