莫天跃或许不是一名优秀的公司管理者。/ 。但他至少懂得放权。知道把合适的人安排到适合他们的岗位。
加上莫天跃不是守财奴。员工付出的努力都能得到相应的回报。所以即使莫天跃借着去广穗考察的名义陪江欣雨玩了一个月。回來后公司不但沒有出现问題。反而比之前更有竞争力。
“不错嘛。”看完销售报表的莫天跃高兴道。脸上的喜悦显而易见。
“虽然有自夸的嫌疑。但开业一个月能有这样的业绩。确实‘挺’让人满意的。”沈冰笑着回道。
莫天跃‘嗯’了一声。一个月的时间。‘雅采’的销售额达到了八十二万、‘欧兰’六十三万、‘芬迪’四十九万、其它三个品牌一百三十五万。总共三百二十九万。加上十九家美容店的利润。莫天跃净赚一百五十多万。如果照这样发展下去。一年差不多就可以挣两千万。更多更快章节请到。
“对手那边什么情况。”
沈冰疑‘惑’道：“好像沒啥动静。貌似他们已经放弃了。”
莫天跃虽然人在广穗。但除了去一趟香港、偶尔陪江欣雨逛街外就呆在枫林小区。根本沒有融入江欣雨生活的那个圈子。对于周明军最近的动向。莫天跃一无所知。
“不管他了。”莫天跃沉‘吟’了一会道：“明天你动身前往士川。范玲去云楠。”
“要不再过一个月试试。”沈冰可沒有莫天跃那么大的胆子。
“兵贵神速。我们即使不赚钱。也要把市场先攻下來。我在广穗的这段时间。发现那边也有专‘门’从事化妆品销售的公司。而且最气人的是对方经营的品牌和我们的一模一样。”
沈冰疑‘惑’道：“沒有一点区别吗。”
“有个屁。除了公司名称和店面装修不一样外。其它的完全就是复制我们的经营模式。”莫天跃忍不住爆了一句粗口。
“同时扩展两个省的市场。我们哪來这么多资金。”沈冰也着急了。但还是理智问道。
莫天跃之前已经考虑过了。当下直接回答：“这次我们先在城都市、重青市、坤明市开四十五家化妆品专卖店和十五家美容店。现在很多厂家都选定了经销商。我们今年先一级代理。品牌除了‘雅采’和‘欧兰’外其它的可以另外选择。不一定非得和贵黔的一模一样。”
沈冰提醒道：“即使这样。启动资金最低也需要八百万。而且目前贵黔好多省级市的分区经理都打电话要求增开一家美容店。贵竹市也一样、四家美容店根本不够。”
莫天跃疑‘惑’道：“还得开多少家。”
“至少一倍。第一时间更新贵竹市总共需要八家、地级市四家、省级市两家。”沈冰顿了一会解释道：“‘雅采’的销售额之所以比排名第一的‘欧兰’高出这么多。其中除了‘雅采’是我们店的主推产品外。更多的是因为你不允许‘欧兰’进入美容店影响了销量的缘故。”
莫天跃皱了皱眉。又仔细的翻看了美容店的具体营业额。情况还真如沈冰所说。‘雅采’的八十二万中。有近三十万是通过美容店销售出去的。就连‘芬迪’美容店也销售出去了十七万。
再次单独计算出美容店的利润。莫天跃居然发现。十九家美容店。纯利润竟然达到了三十万；而九十八家化妆品店。纯利润也才一百二十万。
莫天跃傻眼了。老板当到这种程度。居然能赚钱、还真是老天开眼。要不是沈冰提醒。莫天跃会一直认为美容店赚不了多少钱。
怎么办。沈冰说的八百万中。江欣雨的卡上已经有了六百万。只要贵黔的化妆品市场再营业一个月要补齐剩下的两百万不是问題。
可如果再加上十九家美容店。即使把其它品牌的货款搭上也不够。虽然六个品牌中。‘雅采’、‘芬迪’、‘欧兰’需要到五月中旬才结账。但这才开业一个月。积累在这边的货款也才一百万左右。
“你明天还是去士川、范玲去云楠。但这次去不是开化妆品店、而是全部开成美容店。一个市先开十家。”莫天跃决定道。现在看來美容店貌似比化妆品店挣钱。即使傻子也知道该怎么选。
“贵黔省呢。”
“明天就开始让各分区经理选址装修。争取让新开的美容店尽快营业。”
“行。”沈冰思考了一会爽快道。
“你通知范玲后回去休息吧。第一时间更新到了地方我们再分批把钱汇给你们。钱有点不够了。得节约点‘花’。”
沈冰把贵黔省的情况和莫天跃汇报一遍后起身离开。莫天跃研究了一会各分区的销售报表。安‘玉’的名字再次出现在他的视线。
一个月销售额居然达到了二十六万。能力不错嘛。莫天跃暗自嘀咕。其它省级市最高的也才二十三万而已。
销售部经理就你了。莫天跃拿出电话开始询问对方的意见。反正范玲已经被自己调去了云楠。安‘玉’当上经理后她应该也不会有啥意见的。
安‘玉’对于升职的提议当然满口同意。莫天跃让她等自己派人过去接替后直接來贵竹上班就挂断了电话。继续研究导购员的个人销售额。找出排名第一的打过去。这次可不是直接让孙雪过去当分区经理。而是得招人看店再过去。
或许是孙雪急于表现自己。当天下午她就找到了合适的导购员。莫天跃无奈之下又让对方培训新人三天。如果不是怕影响到孙雪的积极‘性’。莫天跃真