新笔趣阁>穿越重生>重生之我要做太子>第四十五章【夕阳产业】

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稍微聊了会儿,石磊和张一松便一道告辞离开,还是要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到,这居然成为了他日后很长一段时间里雷打不动的习惯。

可是今天却似乎有些意外,石磊和张一松刚回到五台花园的门口,就看到从出租车上下来的蒋风约。

一见到石磊,蒋风约立刻挥手招呼他停车,然后不由分说的把张一松拉了下来:“你跟爷爷说,我和石磊晚上不回来吃饭了,有些事情要出去一趟。”

张一松一头的雾水:“什么跟什么啊,你们出去吃饭居然不带上我?”

“我们是有事,这事跟你又没什么关系,再说了,爷爷一个人在家会觉得孤单的。”

石磊见状,大致也猜出一部分,便双手合什,朝着张一松拜了拜做出央求的礀态,说:“一松,帮个忙,我和风约姐真的有事。”

张一松也知道石磊这两天忙得厉害,虽然对于石磊的计划几乎处于一所知的状态,但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分,他便悻悻的蘀蒋风约关上了车门。

绕过车头,张一松示意石磊摇下车,然后拎着石磊的耳朵,恶狠狠却用极低的声音说:“你小子说好今天晚上跟我单独去酒的,我长这么大,还没见识过酒什么样儿呢。”

97年的时候,整个润扬一共只有两间酒,那会儿还没多少人能够承受酒的高昂价格,哪怕是省城吴东,酒的数量也就是十几家而已。不过用不了几年,酒这种状态的夜店,就会席卷整个华夏大地,哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒了。

石磊一乐,冲张一松点点头表示保证没问题,便笑着摇上车,重新发动了polo,转脸问蒋风约:“是哪边?”

蒋风约明白石磊的意思,也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了,反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。

“波导那边,他们对这个计划非常感兴趣,我跟他们说了之后,吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边,那边的意思是让他先跟你接触接触,看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”

石磊点了点头:“问题是不管成算高低,对于他们的销量绝对有好处啊,他们去年才算是独立研发寻呼机成功,流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划论如何,哪怕帮他们增长一万台的销量,以他们目前的销售量,也该笑得合不拢嘴了?”

蒋风约看石磊不像是在装糊涂,很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白,不由得语调奇怪的问到:“难道你不知道你的计划里,销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么?在如今中文机即将成为主流,股票机也开始销量大增的时候,难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线?这些都是成本啊,如果你真的只能帮他们卖出去一万台,他们哭都来不及。”

石磊在心里叹了口气,心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟,也该是个可以独当一面的女人,但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

“风约姐,我希望你可以明白,永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴,哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商,你也需要相信,一旦他们获得大量的利润之后,很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样,如果你成为生产商的时候,也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

看到石磊突然一本正经的样子,蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她,很快也就发现了这一点。

“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台,他们也很快就会将这种模式广到其他城市去?于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了?”。

石磊边开着车,边点了点头。

可是蒋风约再度思索了一会儿之后,就又觉得不对劲了。

“既然这样,那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊,用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

石磊笑了笑:“如果真的只卖出去一万台,这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢?你应该知道,大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多,但是为什么要压着几千万的资金呢?p

绻是这样,我相信你们方总一秛换嵩敢飧我合作了u飧鲎式穑必须由瞮甲孕邢化k蛋琢耍摆在瞮济媲笆橇教趼罚一条,合作,迅速的扩大瞮嫉挠跋炝悍牌价值,几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大№一条,拒绝,瞮及凑赵秛墓旒n炔角敖,等到他们占据国内市场份额的时候,恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。p

见蒋风约还在沉思,石磊又补充了一句:“你自己是这个市场上最前沿的销售人员,相信你绝对知道,由于手机的发展,g**网络的发展,寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年,等到g**网络以及你们总公司现在正在努力的m网络成熟起来,手机用户增长到一定的阶段,资费降低是不可避免的。到那时候,就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长?三年,还是五年?”

“可是手机真的


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