年老的男人推了推眼镜，目光扫过桌子上的几盒参，“种类还挺多。”
接着，他打开其中一盒，林香问：“需要介绍吗？”
那个年老的男人笑：“我是行家，自然不需要。”说完，便拿着手上的党参细细打量起来。
这人还真是傲慢的可以，林香抿了抿唇，没有说话。
将剩下的几支参都看完，那个年老些的男人就参放下，推了推眼镜，看向林香：“这些品相还挺不错。”他说，眼里闪过一抹精光，报上了价格。
林香听了不由笑道：“先生，你这个价太笼统了，参的种类不同，价格也有浮动的，而且，参的市场我也是调查过的，你转给价格未免也太低了。”
年老些的老人也算是在这个行业的老油条了。林香家的参，他事先去了解活了，刚做不久，连小的都没有成过一单，更别说他们这种需求大的客户了。
像这种没有经验的供应商，是最好忽悠的了，他们没有经验，希望有长期稳定的合作对象。他们公司大，销售路广，是许多供应商希望的合作对象，也是如此，为了抱住这条大腿，即便把价格压的比市场价低的多，对方也会同意。
他有百分之九十的可能林香一定会同意这个价格，另外不成功的百分之十，就是眼前这个女人发疯了，因为凡是正常的人，都不会放弃这个大好机会。
“我们的需求量，是大量的，大量的需求量，和小作坊需求的那种小家子气能够一样吗？”他将那几盒参全部推了回去，“看来女士你还在犹豫，其实你有什么可犹豫的呢？我们京寿品牌的名声在外，你也知道是个什么样的行情，你的参好，那么跟我们合作，肯定是前途无限。这个前途无限，可是许多供应商盼着的呢。”
林香抿了抿唇，没有说话，安静地听着。
那个年老些的男人又继续说：“也是看你的参成品还算不错，才给你给你这个机会。不过我们也不是什么店大欺客，这一切，都讲究你的自愿，如果你愿意和我们合作，那么就合作，如果接受不了这个价格，那么……请便。”
林香点点头，“可以，不过……”她笑了笑，“这个价格和我预想差太多了，我还得考虑考虑，希望见谅。”
“可以。”那个年老些的男人站了起来，提起旁边的公文包，“现在供应我们人参的供应商与我司合同很快就要到期了，我们正在寻找新的供应商，时间紧急，我们等不了多久，希望女士能够快速回应我们。”
“三天内可以吗？”林香问。
年老的男人颔首：“可以，三天内，我等你的答复。”眼角余光暼了瞥旁边年轻些的男人，“走吧。”
林香站起来目送他们离去，两个男人走到包厢口的时候，那个年老的男人突然停下脚步，回过头看向林香：“我司和供应商合同都是五年五年的签，作为合作伙伴，我司是长久而又稳定的。”
林香点点头，“我明白的，我会尽快给你们答复。”
两个男人走了之后不久，林香也离开包厢，王承运一直在外面等待。她拉开车门坐了上去，王承运立即问：“谈的怎么样？”
“不太愉快。”林香说，“他的价格太低了，我得考虑考虑。”
“他们是不是欺负你一个女人不懂啊！”王承运说，“虽然说是大公司，可是也不能这么欺负人的啊。”
林香笑道：“都是生意人，也谈不上什么欺负不欺负的，都是为了自己的利益。我们回去吧，我回去再和我父母他们商量商量，虽然这价格确实低了，可换句话来说，他们公司大，也算是稳定，至少在短期内不会出什么变故。”
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车快速地在马路上行驶着，坐在驾驶座上的正是刚刚和林香谈生意的较年轻的男人。年老些的，正坐在后座整理公文包里面的文件。
年轻些的男人透过后视镜看年老点的男人，不由问：“师傅，我看刚刚那个女人的人参品相真的很好，比现在的供应商产出的不知道好到哪儿去了，可是你把价格报那么低，万一那个女人不愿意怎么办？我们跑了那么多家，人参都比不上她家的，可是报的价格却比其他那些低的低，万一她不肯合作，我们真是太可惜了！”
“小吴啊，你还是历练的太少了，我敢打包票，这个价钱，那个女人一定能够同意！”
被称作小吴的男人从后视镜里疑惑地看着年老些的男人。
那个年老些的男人又说：“这个女人虽说种了人参，可是到现在还没有做过一单，虽然对价格还比较了解，但是没有实战经验的她，实际上也觉得悬得很呢，心里有拿不定主意。如果我们公司只是小商户，那么她可能会拒绝，但是，我们公司哪里是什么小商户啊，我们是国内知名品牌，在国外也有涉足，每年生产的产品数量令人咋舌，她会那么差，放弃我们这条大腿吗？”
听了年老些老人的分析，年轻些的只觉得醍醐灌顶，整个思路清晰的不行，他看着年老些的，赞叹道：“还是师傅有主意！”
马路并没有在林香家门口经过，林香到了差不多的地，就和王承运结了车费，走路回家了。快要到家的时候，小灵通突然响了，林香雇佣的在种人参方面算是专家的小李突然打电话过来，说有人来看人参了，好像也是公司商户，和京寿一样，都是大量需求人参的客户。
正在纠结的林香听了这个消息，立马折了回家