第七十五章 启航之路14(2/3)

一开始阿尔丹之家的人并不同意这件事，因为他们不希望来路不明的商品出现在他们的商铺内，这样说不定会影响到阿尔丹之家的形象。

方瑜进没法子，就只好直接亮出自己的底牌，说他们端木商会不会收一分钱，这批烟草商品也不需要进行销售，只要给每个在商铺内单次购物满足了400比索消费额度的客人进行赠送就行了，这些烟草就算是搞活动的赠品。阿尔丹之家听这笔买卖能帮助他们刺激消费量，最后终于点头同意了。

回到了商会时，端木琴也正好做完了烟草测试，她请来了一百多人聚众吸烟，用于测试的二楼内烟腾雾绕，方瑜进光是呼吸就有浓郁的二手烟飘进他的身体里，他捂着嘴巴咳嗽了几声，连忙打开了窗户探出头大口地呼吸外面的新鲜空气才感觉好一些。

端木琴拿着一张表格走过来说：“方瑜进，有11人觉得这烟草吸起来感觉很好，看到了就一定会买。而有16人觉得这烟一开始吸起来不舒服，但后面却感觉还不错，价格合适就会买。有28人觉得这东西普普通通，有的话会吸，但没有却不会去买。而还有67人觉得这东西无比糟糕，绝对不会去买。”

方瑜进想：“有百分之二十二的人会愿意购买？这次测试的结果还算可以吧。”

忽然方瑜进想起了什么，他转头对端木琴说：“等一下，受测试者中的阶级、年龄和性别你有没有做过记录？”

“啊，这些也要记录的吗？”

方瑜进叹了口气，想：“早知道就应该我来的。”

随后方瑜进就说：“当然了，腰缠万贯的富绅和家境普通的职员购买力不一样的，当然要区分开来。而且十几岁的孩子肯定是买不起烟的呀，他们的看法并不重要。还有，男性吸烟的概率比女性更高，这些肯定要区分开来的呀。”

“那怎么办？在搞一次测试吗？”

“算了，这个本来就是隐藏商品。应该不存在卖不出去的道理，毕竟这是游戏而不是现实。一次测试就够了，等到以后上市了再做调研吧。”

端木琴也有些受不了屋内的空气，她也把头探出了窗，和方瑜进就像是两个在行刑台等待着问斩的犯人，她问：“那接下来呢？我们去银行贷款，准备开工厂吗？”

“钱的事不急，没有地的话，有多少钱都建不起一个工厂。我们先去可可那里，跟她沟通一下，看看能不能拿到一块地。”

坐马车到达了总督府后，端木琴报上自己名字时，总督府的接待就立即带着两人到了可可的办公室内，可可看着两人说：“是你们两个呀，找本大人有什么事？”

端木琴和方瑜进拉开了椅子坐在办公桌前说：“可可，我们来找你是有生意上的事想和你谈一谈。我希望你能做我们商会产品的代言人。”

可可的一张小圆脸上露出了疑惑的表情：“什么是‘带盐人’啊，你们不要用你们那个世界的词汇来欺负我啊。还有，你要叫我可可大人或港督大人。”

方瑜进取出了一个盒子，从里面拿烟草说：“这个是我们商会的新产品，我们希望港督大人你能够在市内的一些公共场合中吸食这个烟草，如果别人问起来，你就说这个是市内没有的罕见品，只有在别的国家才有卖。”

可可好奇地打量着方瑜进手上的烟斗，忽然就兴奋地说：“好像好好玩的样子，这个怎么吸食啊，像是酸奶一样的东西吗？甜吗？”

方瑜进连忙就取出一包火柴说：“我这就给你试一试，你吸一口就知道了。”

随后方瑜进就将抓起一点烟草放进了烟斗内，跟着就将燃烧着的火柴头放进斗钵内把烟草点着，他将烟斗的烟嘴对着可可说：“用嘴巴含住这里慢慢吸就可以了，不要急。”

可可接过烟斗，却没有直接用烟嘴吸烟，而是惊讶地看着斗钵内燃烧成白色的烟草，端木琴看可可嘴巴微张，脸上的表情纯真无邪，一双水灵灵的大眼睛中充满了好奇，忽然心里就充满了罪恶感：“我们居然让一个这么小年纪的女孩子吸烟，人为了钱真的是可以变成没有底线的qín_shòu的啊。”

可可含住烟嘴吸了一口，随后她就哇地一声将烟斗扔在桌上，捂着贫瘠的胸口剧烈咳嗽，将胸腔内的烟气吐出来，她的眼角也溢出了泪珠，她不满地说：“这什么鬼东西？根本就不甜，反而是苦的！这种破玩意怎么可能卖得出去？只有笨蛋才会愿意吸这种东西吧！又苦又涩，太难受了！我可是彭尼西特茨的总督，你们居然敢这样戏弄我？”

端木琴想：“真应该让我那对烟鬼爸妈听听这段话。”

然后端木琴就连忙走过去，拍了拍可可的背说：“可可你别生气，这件事我们就不提了。现在开始说正事吧，我们商会想要买一块地建工厂，彭尼西特茨内有没有闲余的地可以卖给我们？”

“叫我可可大人！”然后可可又咳嗽了两声，说：“要买地？彭尼西特茨的市区内没有地了，只有加瓦尼郊区那里有点地，而且有一块靠近夏尔德森林的地正好没什么人用，我算你们便宜些，两万五比索卖给你们好了。”

方瑜进却立即摇头说：“那块地我们看过了，不但路不好走，而且还离市区特别远，根本就不适合当工厂。我们想要的是靠近市区的那块地，就特莱庄园旁边的那一块。价钱贵一些没关系，三万五我们可以收。”